樓市轉勢急謀脫身
摸貨蝕讓招招狠

【本報訊】樓市突然轉勢，業主及炒家為求沽貨急謀對策，市場湧現各種不同的放售形式——減價、加佣、送獎金、包裝修、提供特長成交期……然而埋單計數部份估計只能收窄蝕幅離場。

元朗加州豪園一名業主看淡後市，擔心樓價下滑令放售單位要蝕讓收場，為了鎖定利潤，願意提供長達1年的成交期，終獲投資者以650萬元承接。中原加州花園分區經理龍智峰表示，單位為B期單號屋，1963方呎，原業主於99年以615萬元購入，有見近期樓價開始呈現回落迹象，為免跌勢不止遂順應買家要求，提供特長的1年成交期，獲利35萬元即離場。至於買家則看好後市，相信有充足時間可「摸出」單位獲利。

優惠條件誘接火棒
中原屯門助理區域營業經理黃美玲表示，屯門盈豐園1座中層F室，原業主於3月中以70萬元購入，擬轉手賺一筆，未料樓市逆轉，趕不及沽貨。由於物業非大型屋苑，欠知名度，業主惟有以高佣吸引代理促銷，由1%提高至3%，策略成功，終在日前以76萬元易手。但扣除佣金、釐印費等成本，最終只能平手離場。
另外，部份放售單位業主，則以送獎金招徠，如沙田第一城自日前錄得摸貨平手成交後，持貨炒家相繼減價放盤，但由於盤源眾多，個別業主甚至以獎金獎勵代理盡快出貨，金額由5000至1萬元。

重賞鼓勵代理促銷
中原沙田市中心區域營業經理吳焯誠說，不少摸貨放盤叫價貼近購入價，如沙田河畔花園A座中層6室，業主以78萬元購入，現叫價微加至80萬元，但送代理5000元獎金，估計最終沽出也難免蝕讓。
至於本身從事裝修的炒家，則以包裝修招徠。沙田中心海寧閣低層C單位，業主於上月以98萬元買入，現連新裝修叫價102萬元，較同類放盤吸引，扣除基本使費及裝修，料蝕數萬元。