信貸市場漸見復甦，香港銀行界積極部署迎接商機。美資花旗銀行今年也要催谷新品牌花旗財務，擬在年底前全港再開設10家分行，招聘人手最少80人，爭取無抵押貸款以倍數增長。
花旗銀行個人財務總監周永贊接受訪問時說，香港成年人使用無抵押貸款的滲透率，目前僅12.3%，遠低於美國的30%，市場空間委實可觀；今年香港經濟改善，失業率及破產持續減少，個人正面信貸資料庫去年也正式運作，均製造良好經營環境，因此花旗今年會在香港積極擴充財務業務。
花旗銀行2002年5月首次引入花旗財務品牌，至今共有2家分行，各已達到營業指標。該行計劃今年再增加10家花旗財務分行，令總數增至12家，其中2家位於沙田和旺角的分行，會在本月開幕。
對於市場定位，周氏希望透過信貸策劃（creditplanning），吸引消費者按自己不同的目標和需要，如學業、創業、裝修、瘦身等，應用無抵押貸款，以改善個人現金流，又或作債務重組，以改善財政管理，料這類貸款長遠會佔該行無抵押貸款逾50%，其餘為應急錢。他又強調，花旗只會按照客戶承擔能力借錢。
息率方面，他表示會具競爭力，目前平均息率約20厘，而市場息率介乎單位數字和約40厘不等。
對於銀行和財務公司的定位，周氏表示，無抵押貸款會主力由花旗財務處理，並會將有需要客戶，從銀行轉介予花旗財務品牌下的策劃員。
雖然金融風暴後不少香港人都有個人財政問題，但他仍相信，這並不會影響這個市場的發展，長遠更希望香港的花旗財務能追上集團的水平，即財務業務佔個人銀行盈利30%，與零售銀行和信用卡共同成為個人銀行之三大支柱，但並沒有時間表。
周氏又認為，香港文化是否適合這類財務生意發展，則不能簡單評論，並引用互惠基金和信用卡貸款為例，指5至8年前，香港互惠基金市場不普及；10年前也沒有人想過會用信用卡借錢，但現在這都很普遍。
本報記者