開舞衣專門店要揀銅鑼灣

開舞衣專門店要揀銅鑼灣

香港跳社交舞的人雖然不多,但大部份都是狂熱分子,很願意在舞衣上花錢,男的每年動輒花上萬元,女的更多兩倍,「舞」林人士Anna莊覷準這個市場,從歐洲入口高級舞蹈用品,開店搞生意。

銅鑼灣是跳舞人士的聚腳點,有不少舞蹈學校、舞蹈用品店及跳舞場所,Anna的舞蹈用品店Far's就是開設在勿地臣街利通中心17樓,主要售賣英國及意大利的比賽舞衣、練習裙和舞蹈鞋等,同時兼售耳環及跳舞音樂CD。

娛樂工作二合一
這盤生意可謂無心插柳,多年以來,Anna由於密密飛往英國探望在彼邦念書的子女,常常受託於跳舞場上的朋友代買舞蹈用品,經驗累積下竟成了專業買手。兩年前,她名下的一個商舖空置,本想租給朋友賣舞衣,但朋友又已覓得舖位,Anna跟跳舞拍檔Stanley說:「不如我們做啦……」就這樣,這對拍檔由舞場跳入商場。期後生意穩定,Anna轉租一間面積較大的舖位繼續經營。

城城汪阿姐曾光顧
Far's賣的舞衣價值不菲,尤其比賽衫,往往逾萬元一套,但Anna說,跳社交舞的人,經濟基礎一般會較強,所以生意不難做,開業一年多,反應不俗。
能配合市場需要是Far's的成功要素。在香港,一般舞蹈服裝店出售的大多是內地產品,或外國衣料,內地製造的,這些國產貨的價錢雖然只是歐洲貨的三分一,但質素普遍次一等。至於經營歐洲貨的店舖,由於他們手上多數沒有現貨,只向客人展示圖片及介紹款式,待客人落定單後才從歐洲入貨,因此會出現一種不開心的情況──當客人收貨後,往往發覺不是她們落定時所想的那件貨品。
Anna店內以現貨形式售賣歐洲高級產品,客人不但可即場挑選,還可試身,假如想一試舞衣穿上身後舞動起來的效果,Anna的拍檔、社交舞導師Stanley會樂意與客人在寬大的店堂上跳幾步,轉兩個圈,讓客人看看裙襬如何在空中飄揚。
除了香港人,Far's的客人還包括內地,甚至海外人士,就連影視明星如汪明荃、蕭芳芳和城城郭富城等都曾來幫襯,他們絕大部份都是專業舞者。Anna說,這檔生意好好做,因為顧客都是識貨之人。

客人專業容易招呼
「我的客人知道自己需要甚麼,亦清楚這些貨品價值幾多,不用我粗心。」Anna說。

幾乎每一襲舞衣都是Anna親手從歐洲選購及帶返香港,難怪她說:「真是一擔心血!」 梁鑑章攝

漂亮的標準舞裙和性感的拉丁舞裙都是女士比賽時不可或缺的戰衣,每一襲都賣過千英鎊。

Far's的跳舞鞋平均每對700元,其中一款白色鞋可應客人要求代為染色,以配襯不同舞衣,染色費100元。

耳環是重要一環,沒戴耳環即使穿上最亮麗的舞衣也不夠閃耀,這些耳環都是美國製造,平均600元一對。