張慧嫻是美聯物業紅山半島分行客戶經理，出道以來一直負責山頂及南區豪宅買賣。她說，最近地產經紀跟業主的心情一樣，苦等了四年，地產巿道終於由淡靜再轉暢旺，大家都很珍惜眼前。她認為，現在的業主比以前有人情味得多，議好了價，反價情況不多。在九七年，她曾經試過為確保交易成功，守候在業主門外至凌晨二時。 撰文：冼麗婷 攝影：梁祖彝
現在地產巿道好，以紅山半島豪宅為例，一星期前叫價二千七百萬的單位，一星期後以三千萬成交，買家面不改容。紅山半島單位在九七年高峯期成交價高達六千萬；九八年「冧巿」後，曾有業主開價千五萬賤賣，三數個月都無人問津。寧買當頭起，是香港人的性格。
最近有位身在海外的買家，見陽明山莊單位價錢適合，便「自動遙控」，透過朋友即日成立空殼公司做買賣。有錢人買賣好似好簡單，我致電給買家那位朋友時，他正在打高爾夫球。
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農曆年至今，我一直沒有休假。金融風暴之後，我已明白好巿並非必然。誰會知道，巿道甚麼時候又靜下來？
我很珍惜現在可以賺錢的機會。由一月至今，已成功處理十六宗南區大小豪宅買賣，成交買賣的佣金有二百六十萬，若月尾過三百萬大關，我便做出自己去年全年的業績了。
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我中學畢業便出來做事，賺錢照顧弟妹的生活，成長中吃過苦，從來不會亂花錢。收入大豐收的時候，我不曾買過一個LV袋，也沒有夢想自己住豪宅；花得最多錢的是外出旅遊。
做了地產經紀十一年，以前好景時，我試過月入六十萬、七十萬，但有如「盲毛」一樣亂買股票，回歸後的股災，我忽然之間失去辛苦賺來的財富，那種滋味，真的不想再說。我是一個硬頸的人，在身處谷底時候，就對自己說過，一定要把失去的賺回來！