健康飯堂有客路選址最重要

健康飯堂有客路選址最重要

金鐘一帶有不少白領儷人,大都是愛靚一族,特別注重飲食健康。為迎合她們的口味,Kelly每日大清早跑到街市,搜羅新鮮材料煮飯煲湯,又燉燕窩糖水,為她們提供最Fit的一餐,也成就自己的一盤生意。

怕出鏡的葉小姐在金鐘上班,是Kelly的食店豐興的熟客。葉小姐指出,金鐘一帶的食肆不是貴價酒樓,就是吃得人厭倦的快餐店,她每星期光顧豐興兩至三次,因這裏膳食清淡如住家飯,還有糖水滋潤。

不愁OL客源
兩年前,失業的Kelly與姐姐決定在金鐘統一中心開辦食館時,觀察到這一帶欠缺提供健康飯菜和養顏湯水的飯館,於是租下這原是管理處的單位作舖,每日往中環或灣仔街市買餸,又在父親的藥材海味店選購燕窩、藥材及鮑翅,兩姊妹合力烹調出一客客標榜健康的飯菜。
兩年來,累積了一批寫字樓熟客,每至午飯時間,排隊等位用餐的人把店子擠得滿滿,當中九成是女性,她們對這店的飯菜讚不絕口。

舖細局限生意
Kelly很感謝客人的支持,她說:「我們其實不是大廚師,也不是弄甚麼私房菜,但我們真的很用心去煮。」
可是,豐興的生意並不理想。開業時,舖租為1.8萬元,後減至1.5萬元,目前更降至1萬元,業主肯一再減租,原因只得一個,就是知她們經營困難。

做外賣策略錯
既有市場又有客路,但仍然生意不足,究其原因是她們對市場了解不深,以致策略出錯。
Kelly原本打算主力做外賣,因而租個小舖,但開舖後,才知這一帶高級寫字樓不許員工在辦公室吃飯,因老闆不想辦公室有飯餸氣味,令外賣生意十分有限。她只好集中做堂食,但又因店堂太小,只能容下20人,加上午飯時間短促,每張枱只能做二三輪生意;此外,最大問題就是店舖地點僻靜,行人稀疏,午飯過後便冷清清,在種種不利因素下,生意始終難有突破。

擬搬舖求突破
Kelly坦言過去兩年都在「捱」,她與姐姐勉強掙得半份人工。談到營運帳目,她說開業資金是30萬元,但問到營業額與利錢,她猶豫了一會才說:「太不理想,說出來實在不好意思!」
生意如此難做,如何經營下去?Kelly說:「再看看吧,我們也考慮搬去一個較理想的店舖!」
總括來說,做堂食生意,必須要舖面夠大;人流少生意便淡靜,租金再平也沒用。

每日熱賣的午餐,包括小菜一款,例湯、燕窩糖水、白飯及茶。

豐興也賣較貴的食品,圖後是雞湯小排翅,賣58元。

豐興與UA金鐘戲院相隔一條金鐘道,平時人流稀疏,午飯時間過後,食客廖廖可數。

豐興平時人流稀疏,午飯時間過後,食客廖廖可數。