獨市賣嘉美雞雞販逆境求生有辦法

獨市賣嘉美雞雞販逆境求生有辦法

在禽流感的陰影下,售賣活家禽的販商生意大受打擊。開設於北角春秧街街市的「和平」雞店,只得加把勁推銷純本地出產、標榜健康的嘉美雞,雖然未有錢賺,至少守得住這一盤生意。

經過春秧街街市,遠遠就見一雞檔懸掛着紅紅綠綠的嘉美雞宣傳橫額、招紙及剪報等,還未走近,年輕檔主鍾漢華已急不及待推介他的雞──「試吓食嘉美雞呀,純香港出產,皮薄肉滑肥膏少,無激素,多骨膠原,最緊要係健康呀!」
這雞檔叫「和平」,由鍾媽媽開始至今已數十年了,一向大吉大利,但打從97年起,禽流感便成為經營的隱憂。那年,全港雞隻被殺個清光,無雞賣,他們轉賣菜、賣魚,結果是蝕大本收場。這一「疫」,令他們想到賣嘉美雞。

宣傳層面廣闊
鍾說:「那時無檔開,悶在家,偶然看到一篇關於嘉美雞的報道,心想如果搵到嘉美雞賣就好囉」。坐言起行,鍾馬上找資料、申請售賣權,最後獲批准成為嘉美雞指定經銷商。
在嘉美雞公司的「一街市一店」的政策下,他們便在春秧街獨市賣嘉美雞。
這次亞洲區禽流感爆發前,「和平」每日賣出百多二百隻雞,但疫症爆發後,活雞銷量全面報跌,酒樓食肆定單又沒有了,連標榜純本地生產和健康的嘉美雞也被食客離棄,鍾氏母子自然跟走上街頭請願及罷市的雞販一樣,大叫「冇啖好食」。

包買包換吸引食客
幸得業界大力推介,如舉辦議員、高官「全雞宴」大啖嘉美雞,加上疫情逐漸消退,不少市民對吃雞重拾信心,尤其對嘉美雞的興趣更大大提高。
「和平」在推銷方面更是不遺餘力,他們在區報登廣告,請人試食,見傳媒、接受訪問,又把雞宰好吊起,以優惠價吸引客人來觀望,然後借機推銷,且主動教客人烹煮,又保證如不滿意包換,試過有客人拿着已蒸熟的雞來退換,他們也照換如儀。
努力終於有回報,那天記者在「和平」逗留的個多小時內,已見不少新客慕名來找嘉美雞,個別更一口氣買兩三隻。2月底,他們的生意已回升至每日售出一百隻,而且生意一日比一日好。
縱然生意還未盡如意,仍然未能「維皮」,但求「搵得幾多得幾多」,總好過關門休市,店主白食,雞檔白蝕。

雞籠打理得企企理理也是招客之道。