成功需靠廣闊人脈

成功需靠廣闊人脈

葉佩蘭於94年加入敦沛金融旗下的敦沛期貨,當時她剛剛預科畢業,由於當時期貨經紀入行要求不高,亦毋須考取任何牌照,所以雖然她對金融沒有認識,但在朋友介紹下亦可加入敦沛。
入職時,葉佩蘭只將之視為一份暑期工,不經不覺,一做便10年。99年,她更擁有自己的營業隊伍,現時旗下團隊有逾10名成員,她亦已晉升為敦沛期貨的副總裁,並多次獲取「最佳營業員」殊榮。
葉佩蘭說,成功要靠不斷將客戶網擴大。由於監管機構的限制,經紀不可以公開招攬客戶,葉佩蘭惟有靠口碑,「做好現有客戶,由佢哋介紹新客」,情況有如保險經紀一樣。

遇逆市要夠冷靜
看電視劇集,在股市打滾的主角,面對金融市場的起跌都會咬牙切齒,但這情況卻不會在現實出現。葉佩蘭說,投資顧問應該掌握市場資訊,了解市場走勢,更重要是應時刻保持冷靜,「就好似心理醫生,如果佢自己都心事重重,點樣幫病人解決問題。」
入行多年,葉佩蘭亦經歷過驚心動魄的時刻。「911事件,喺電視見到個畫面,知道好大件事,之後就收到好多客戶電話。我主要做商品期貨,我當時估股市會跌,但對期貨市場應該唔會有太大影響,所以建議買咗股票嘅客,沽期指,減少證券方面嘅損失。」
金融市場風高浪急,識途老馬亦會睇錯市,所以葉佩蘭經常抱着一個心態,「唔係包贏,要同客戶溝通,傾咗先至入市,即使遇到風險,大家都會了解。」