市道轉好，發展商不但削減地產代理佣金，更計劃自行擴大銷售隊伍賣樓，以減少對代理的依賴。新鴻基地產（016）為部署今年矚目大盤馬灣珀麗灣三期開賣，積極招聘推銷人員，新地代理執行董事雷霆表示，目前已招聘約30個員工作推廣。市傳新地增聘的人數會達100名。部份發展商計劃檢討現行銷售隊伍，視乎需要增加人手。業界認為，發展商是否聘用代理促銷，會因盤而異，若樓盤求價不求量，減少委託代理是可以理解。
樓市自97年高峯期滑落，發展商委託代理賣樓成為大趨勢。尤其市道偏軟，為求出貨，不惜重賞代理以求促銷。近期樓市重見曙光，市道持續造好，買家求貨，樓盤不愁銷路，發展商除減佣外，亦強化集團銷售隊伍迎接升市。
目前，多家主要發展商均擁有自己的銷售隊伍，人數較多的有長江實業（001）的置業精英，以及恒基地產（012）聘用的營業大使。市場人士指出，各家發展商招聘的營業員制度不一，個別公司採取底薪制之外，營業員促成單位享額外獎金，部份公司則只設底薪。
業內人士認為，發展商自聘銷售人員，以減少依靠代理，除可減省佣金支出，降低成本外，亦可透過自行管理員工，對公司形象及銷售質素較有保證，服務質素較一般地產代理高。
以02年新地開賣的珀麗灣一及二期為例，共2569伙，發展商支付的代理佣金高達1.3億元。假若發展商招聘100個營業員代為銷售，以每名員工月薪1萬元計算，每月支出100萬元。以平均每伙售價250萬元計算，營業員每促成交易，額外設獎金5000元，獎金總數約1285萬元，連同每月薪金，若能於一個月沽清，總支出為1385萬元，較支付代理佣金數目為低。
新地雷霆表示，已招聘30位營業員作珀麗灣三期銷售推廣，員工介紹物業之餘，必要時可推介準買家買樓，但集團仍計劃委託代理代售該盤。市傳新地增聘的人數會達100名。
九龍倉（004）助理董事黃光耀認為，發展商會視乎成效得益，決定委託代理促銷與否。若發展商堅持求價不求量，大規模新盤亦不求「一鋪清袋」，地產代理的銷售作用相對減低。
新世界發展（017）營業及市務總監何伍燕榆認為，若發展商預計今年推盤量多，增聘人手支援無可厚非。雖然集團未有增聘計劃，但會留意市況，強化現行的銷售隊伍。
