現年33歲的陳傳華,去年重返滙富集團,出任滙富金融控股董事總經理兼滙富集團投資銀行企業融資部主管,出身會計師的他,4年間連升3級至部門主管,轉眼在行內工作已7年,由他現身說法,介紹這個相當「神秘」的行業,應該對有意入行者有參考作用。
曾有投資銀行界老行尊指出,投行家既要蠢又要精。陳傳華解釋,這行的從業員既要與舊客戶保持關係,又要不斷尋找新生意,故有意入行者,要有生活頻撲四處飛的心理準備,有時會與客開會至凌晨1、2點,所以必須不怕蝕底,要多學習不同的知識,除企業融資及財務顧問專業知識外,培養商業判斷力,選擇客戶及避免上當受騙很重要。同時,要像自己就是企業的擁有者般投入,才可為客戶設計最合適的上市模式。
由於競爭激烈,同行為競逐上市保薦工作,經常以向目標客戶提出超高招股市盈率承諾作招徠,但陳傳華只會報一個可以做得到的市盈率,並向目標客戶解釋,情願到招股時高出預期大家開心,也不想失信於人,若對方拒絕接受都沒有辦法。
他認為,成功的投行家既要知道客戶需求,也要了解公司的市場定位及長處,如滙富的定位是,為一些中小型公司擔任上市保薦人及配售安排行,加上公司行政總裁林家璁於內地人脈關係良好,企業融資部便集中資源主攻內地的中小型國企及民企,為目標客戶提供貼身服務,最開心的是去年與大行一起競爭一宗逾億美元新上市項目,最終滙富獲委為上市保薦人。
投行家生涯表面風光,但辛苦非常,而且收入不穩,許多資深投行家做上10年或以上,都傾向轉行或到上市公司出任董事,甚至自己買殼做上市公司主席,但陳傳華說,對這行仍未厭倦,不過同意1年搵2、3年錢的講法。他更笑說:「搵到錢唔好亂使。」基於分散風險原則,他不會投資與自己工作密切相關的行業,如滙富多為中型公司上市及配售集資,就不要買中型股股票,可選擇投資海外市場基金或大藍籌股,但不要同時投資地產股票。