和黃(013)宣布3G大減價,和黃的3G服務推出市場未足一個月就宣布大減價,相信是市場反應不好所致。
3G是新鮮事務,任何新鮮的東西,總得有些利誘才能吸引人們嘗試,當年《蘋果日報》創刊時,也是以大減價開始,何止大減價,還送上蘋果一隻,那就相等於免費了。各大銀行的信用卡招客,不但不收年費,還送禮物,禮物愈送愈貴,這一切,就是希望人們開始嘗試,有了嘗試,才可能留下來繼續成為顧客。如果一開始價格就不吸引,人們不願嘗試,不試哪裏知道是好是壞。
和黃3G大減價的價格表面看來是虧本倒貼,但只要顧客用後覺得好用,將來長期付的通訊費用才可觀。和黃進攻3G市場,一開始就得投入大量的成本,這包括執照費、網絡建設費,這筆費用非常大,是固定成本,巨額的固定成本就需要巨額的客戶來支撐,因此薄利多銷就成了唯一的選擇。
和黃的薄利多銷策略,也可以打擊其他想進入市場而仍未進入市場的電訊商的信心,他們心想若踩一腳進去,就得面對和黃強大的減價戰。和黃財雄勢大,虧得起,自己是不是虧得起?
李嘉誠對任何生意的投資,都不是為了賺快錢,而是為了長期收益。當年他投資加拿大赫斯基石油時,許多分析員都說這是和黃的負累,因為赫斯基石油長期虧損,但是,今日赫斯基已經變成和黃重要的利潤來源。
我相信,2000年開始的電訊業股價大崩潰的趨勢已經結束,現在正在復甦,復甦初期,股價依然便宜,是最佳的入市時機。
如果等到將來和黃3G賺大錢時你才想買和黃,你將多付至少50%的價格才能買得到。
曾淵滄 城市大學管理科學系副教授