專營大陸出版書籍 一比一定價<br>風堂以價廉突圍

專營大陸出版書籍 一比一定價
風堂以價廉突圍

一比一不是開稀漂白水,而是在香港售賣內地出版的圖書,取價照足書上印着的定價,舉例幾米的《地下鐵》書價為人民幣32元,這裏就收港幣32元。還不夠便宜嗎?再打九折又如何!是否平得難以置信?專賣國版書的旺角國風堂便是以此「平上加平」的策略,在本港的簡體字中文書市場闖出名堂。

在明愛教書超過10年的馮錦源,向有開書店的志願,去年初,受《富爸爸》一書的理財哲學影響,想到做生意,繼而決定開書店,賣的是大陸版書籍,他深信隨着普通話的日益普及,港人學簡體字是遲早的事。

比北上購買還便宜
為分散風險及籌集資金,馮Sir一手串連起4人組,集合資金25萬元,在旺角西洋菜街租下樓上舖,再跑上深圳、廣州向批發書商入貨,託貨運公司付運到港,然後上架。
去年5月,國風堂開業,隨即創下香港一個第一:就是當一般國版書店另定高價時,他們乾脆來個一比一作價,如魔戒第三部「王者無敵」,書上印着的定價是人民幣21.2元,他們就賣港幣21.2元;幫助進修英文或其他外文的雜誌,印着人民幣5元的,就收港幣5元。顧客消費滿200元,可免費成為會員,有九折優惠。

欠宣傳初期生意淡
曾自問點解要賺得咁少的馮Sir說:「我做教書的,當然不想看到書貴……」他從前就常跑去大陸買平書,大袋大袋的背下來,重得要死。「……現在我這裏有一樣平的書賣,你上大陸既要付交通費,又怕治安差,為甚麼不來我這裏買?」馮說。
談到讀書貴,這位夫子不禁慨歎起來,還語重心長的提醒大家要懂得珍惜。「別老說大陸書平,只是香港人看它平,國內人一般月入不過一千幾百,叫他們買本幾十元的書,一點不平啊!」
說回他的生意,貨真價廉並不保證有銷路。國風堂開張初期,由於知道這裏「一比一」的書客不多,生氣淡薄。「那時每日只做得幾百元生意,所以頭兩個月連糧也沒得出!」負責看舖的老闆之一高子鴻委屈地說。

策略成功同行仿效
幸得到青協會在宣傳上的協助,其後又在一傳十,十傳百下,國風堂生意漸有起色,現在每日的營業額已升到5000元,而這檔生意也在回本之中。
展望將來,除了籌備開分店,馮Sir不忘告誡初嘗甜頭的拍檔們不可掉以輕心,因挑戰將不斷出現,好像仿效他們策略的書店會愈開愈多,僅在旺角已有3、4間。問馮Sir,人家也來一比一了,如何迎戰?
「他們要客人入會或甚麼的,總之要先付一筆,我們的九折卡是免費送,還是最平的。」馮Sir自信的說。

300多呎的店舖,沒有花巧的裝修,藏書上萬本。

國風堂是一家2樓書店,加上門面狹窄,並不易找。

樓下放大紙牌宣傳。

這檔生意精益求精,最近更印製了自家的膠袋。