【本報訊】莎莎國際（178）近期新增分店改用新形象，個別店舖面積倍增，設計走高檔路線。主席郭少明強調莎莎仍是折扣店，改形象目的是吸引供應商，增強化妝品代理業務。
郭少明接受本報訪問時表示，改形象除可增加新鮮感，店舖面積增大（中環店由1200呎增至3000方呎）亦令個別品牌有獨立及充足的展示空間，有利爭取代理權。他指出，部份分店面積倍增後，生意額至少增加30至35%，個別更有70%增長，顯示策略奏效。
以往，化妝品供應商只會透過代理，將產品分銷給零售商，4、5年前，莎莎參與競爭成為化妝品牌的代理商，由於擁有完善的零售網絡，故取得一些化妝品牌的代理權，02年更取得國際品牌伊莉莎伯雅頓香港及澳門的獨家代理權。
莎莎目前代理的牌子約60個，除港澳區，部份品牌更包括中國內地的代理權。代理業務現佔莎莎營業額27%。郭少明承認，代理業務「好賺啲」，貨源亦由7年前逾80%透過平衡進口（水貨），變為逾70%靠海外代理商入口或為獨家經銷產品。不過，成本亦相對增加，包括要將有關品牌的15%營業額用作宣傳，及有「存貨」風險。
自由行效應刺激莎莎股價急升，但他說1月份數字顯示，本地客仍是該公司主要客源，佔營業額67%，大陸旅客只佔33%；同時本地客每次消費額平均增長近10%，消費次數則增加15%，所以集團最近新增6間分店，遊客區及其他地區各佔一半。
對於未來發展，郭少明希望將莎莎發展為由代理、零售以至美容業務兼顧的一站式化妝品集團，但仍以零售為主導。
集團未來2年先發展中國，再拓韓國市場，希望5年內成為亞洲具規模的化妝品集團，預期屆時旗下分店總數將達200間。