滿足感非金錢可衡量

滿足感非金錢可衡量

投資推廣署的員工可說是「香港推銷員」,專責向外推銷香港,吸引外商來港投資或開設公司。
去年,在他們努力及協助下,142家外國公司來港設點或擴大投資,其中由吳國才領導的一組(整個署共有9組),便成功協助了42家外國公司。他推銷的秘訣是,要對香港有信心。
吳國才在香港投資推廣署擔任主管(貿易及有關服務)已兩年,每月至少要外出公幹推介香港一次。
他形容外商看香港,跟本地人的看法很不同,「外商唔知幾羨慕香港!」因為香港是中國的一部份,對外商來說,中國為未來10至20年全球發展最快最強的國家,香港正處寶貴時刻,商機處處。
他表示,若外商有意拓展內地市場、對香港設點有初步興趣,及公司財政狀況又容許的情況下,只再經他們游說後,外商來港的成功率可達90%。

十分鐘陳述香港優點
至於向外商陳述香港的優點,吳氏可於短短十多分鐘內連珠炮般數出逾20項,例如法治健全、背靠中國腹地、低稅率、外滙自由進出、採用國際會計準則、良好公司管治等等。他一般需要1至2年時間協助一家公司來港,最快試過3至6個月便完成任務。
吳國才曾經營貿易生意7年,金融風暴後有感發展欠佳,因而轉到投資推廣署打工。

曾營商了解客戶需要
但營商的經驗對現時工作很有幫助,因為可給予外商實際意見,例如利用最少資金,做最多事情;又會介紹除中環外,還有很多廉價寫字樓可撰擇;提供免費的顧問服務;甚至為客戶僱員的家庭小成員介紹本地國際學校資料。
吳氏說,在成功吸引外商來港後,也有跟進服務,例如每年一次聚會,除多謝他們外,也了解客戶來港後的發展需要。
至於最難推銷的對象,是無意到東南亞尤其是中國發展,及需索稅務或土地優惠的外商。
吳國才對於現在的工作很有滿足感,覺得很有意義,可協助推廣香港,吸引外商投資,為香港創造更多就業機會,同時吸收外國不同的管理經驗,這些都是錢買不到的。