新年好意頭 飾物有市場<br>寶石揮春進軍海外

新年好意頭 飾物有市場
寶石揮春進軍海外

做了十多年出口半寶石生意的蘇漢瑜,一向專注美國市場。今年他利用手頭上的晶石,配上一個褔字、一隻猴子、一句恭喜發財或步步高陞的祝福語,製造出全新寶石揮春,開創一盤既能打開本地市場,亦可賺外國人錢的生意。

蘇漢瑜與妻子和公司上下各人,7個月前齊齊為打開本地市場動腦筋,他們想︰「過新年是中國人的大事,而新年又少不了揮春……」,靈光一閃,就想到利用手上的晶石,創製寶石揮春。主意既定,蘇漢瑜便着手搞設計,找配料,研究製造方法,以及往內地搞生產。

萬串揮春趕年宵市場
5個月後,第一代寶石揮春在會展的冬日購物節展銷。這其實只是一串以晶石串成,模仿炮仗的掛飾,沒有揮春,展銷期間雖然反應不俗,但也收到不少改良產品的建議。
又1個月後,第二代的寶石揮春(即目前市面出售的)終於誕生。揮春一出,大受好評,令蘇氏更積極發展這盤生意,他下令工人全速趕貨1萬串,應付年宵市場,又刊登廣告招攬零售商,更首次以兩萬元投得維園一個年宵攤檔賣寶石揮春,既作推廣,亦為賺錢。
對於這盤生意,蘇漢瑜顯得成竹在胸,只因他對晶石潮流走勢早有掌握。蘇的外家在台灣有數十年經營半寶石生意的經驗,晶石在台灣已流行多年,在香港興起只是近數年的事,他說︰「九七之後經濟不景,生活艱難,好多人都想借助一些東西來令自己安心一點,而晶石一向被視為能趨吉助運,香港人就這樣開始認識及愈來愈接受晶石」,蘇深信香港人愛水晶的潮流還會持續下去。

英文註解 搵外國人錢
賺開美金的蘇漢瑜當然不會忘記美國市場,他特別為每串揮春加印一張小紅卡,中英文並列地向老外講解每句恭賀語的國語讀音及寓意,並寫明每種晶石對各樣運程的幫助。說不定第三代的寶石揮春會出現日文,因為「我們下一步是想打開日本市場。」蘇滿有信心地說。

一大堆寶石揮春正等待買家。

一大堆寶石揮春正等待買家。

除了寶石揮春,蘇氏也在年宵攤檔賣寶石聚寶盆及白玉石猴(圖),都是自己公司出品。

除了寶石揮春,蘇氏也在年宵攤檔賣寶石聚寶盆(圖)及白玉石猴,都是自己公司出品。

由於做開半寶石生意,公司內半寶石首飾隨處可見。

公司上下都在為年宵趕貨。

寶石揮春全人手製造,大陸廠內的工人正埋首工作。