同樣是因為找不到合適的教育玩具給女兒，進而開辦教育玩具專門店，不過，李麗雲（Ann）的親親小寶（KissMyKids）走的卻是平價路線，保證出售的玩具全世界最便宜──若顧客兩星期內發現其他店舖所售的同款玩具更平，可要求退回差額；但她說，至今只試過一次。
為了搞好這盤生意，李麗雲在02年7月一口氣開了5間親親小寶分店。毫無生意經驗的她為何尚未站穩腳，便干冒大風險連開5店？故事得從她這個受害者說起。Ann表示，在香港買教育玩具十分昂貴，較新加坡還要貴，她想若能降低售價，將可吸引家長光顧，故親親小寶亦以平民化為市場策略。
既然要以平價取勝，她最初想以八折作招徠，並接觸供應商希望降低供貨價，但對方以不知八折效果為由，拒絕供貨。她說：「佢驚我哋執笠，又驚去貨量少，拖冧個市。」
因此，由前年7月開張至去年1月的7個月時間，親親小寶都是定水貨，自己入口玩具。若只開1間舖根本不能降低成本，故一口氣連開5間，玩具都是一個個貨櫃運來。
此外，Ann至今仍是以現金找數，可將玩具來價再壓低些。她說親親小寶的盈利來源不在顧客，反而在供應商。她戲言：「我哋賺嘅錢係由供應商隻手流出嚟！」若供應商拒絕減價，她便不入貨，因為LEGO不肯減價，故店內不賣LEGO玩具。
雖以折扣店形式搶客，但Ann堅持4個原則──安全、質優、益智、超值。她不賣無牌子的玩具，因為安全程度成疑，質素亦難有保證。由於前年聖誕節銷情不俗，去年2、3月有玩具代理主動供貨給Ann，當時的親親小寶已有8、9家店舖。
至今親親小寶共有12間店舖，提供5萬種玩具貨品。Ann構思每家店舖都要做本土店（localstore）、每間舖的貨品均不同，例如鴨脷洲店有滑梯，尖沙嘴則沒有。
12間舖之中，有4間是特賣場，設於工廠大廈內，提供6000種貨品；為了盡量壓低貨品售價，8家門市店雖位於交通便利地區，但都是「地鐵站附近一兩條街嘅樓上舖」。
為保持新鮮感，親親小寶一年四季推出不同主題玩具，每星期會推出特惠玩具，約為對手的五折。更設會員制，提供七五折至九折優惠，短短年半便吸納了約3萬個會員。除了零售外，親親小寶亦有將玩具批發予學校及屋苑會所，其中零售佔營業額六成、批發佔四成。
本報記者
