佳亮新配方打蠟<br>扮靚座駕車迷願獻金

佳亮新配方打蠟
扮靚座駕車迷願獻金

葉紀法在機緣巧合下取得美國「GLARETM專業汽車護理劑」的配方,去年初斥資逾200萬元,在新蒲崗設立佳亮汽車專業護理中心,瞓身投資。佳亮更破天荒提供一年半亮澤持久的書面保證。雖然18個月才做一次生意,但他相信若取得本港私家車市場5%已經「做唔切」,更大誘因是內地龐大市場,「一鋪已可返本」。

據葉紀法解釋,GLARETM跟一般車蠟或汽車護理劑不同,能透過電離子相互轉化,和油漆分子融合而成為油漆的一部份,而所含成份能美化車身的光澤,以及修復並保護汽車漆面。

保證年半光亮
葉紀法相信,這是一條能令他致富的配方,而他已取得這產品的香港、澳門及中國華南地區總代理權。他為取得該產品代理權,事前做足準備工夫,寫了詳細計劃書。至於代理權的代價,他則三緘其口。
在香港做生意很多時都要講「噱頭」,尤其是新牌子、新產品,葉紀法就推出18個月書面保證,確保用過GLARETM護理的汽車,漆面光亮度可維持18個月不變,但他強調只保光亮度,不保刮花。

佔5%市場已夠做
顧客18個月才回來光顧一次,似乎並非生意之道。但他說,只要攻佔全港私家車市場一個很小比重,生意已「做唔切」。他稱:「香港有34萬部私家車,即使只做5%,亦有1.7萬部,1年做11個月,剩番1個月換季,平均1日要做51部車,但1個中心每日只做到6至8部車。」
收費方面,佳亮按汽車排氣量分5個級別收費,由1688至2888元,較一般汽車美容服務貴,所以佳亮的策略是向愛車人士提供頂級服務。從聘請技師到店舖裝修,葉紀法都盡量「拋離」同行,以旗下中心的初級技師工資為例,便較市場高四成。
另外,佳亮的車場除了裝修得明亮清潔、與一般滿布油污的車場大有分別外,由於夏季車場的溫度高達攝氏40度,為免技師在悶熱天氣下無心工作,車場更裝上冷氣,葉紀法說:「天氣咁熱,師傅成身汗,走入個客架貴車裏面,都唔係咁好啦!」

瞓身投資盼北上
現時佳亮在港有兩間分店,分別位於新蒲崗及九龍灣,單是新蒲崗中心的投資額已逾200萬元,每月利潤卻不足三萬,葉紀法直言,這不是一盤賺錢的生意,但他仍舊「揼本」,原因是看中內地更大的市場,而且已部署攻佔內地市場的方法。
他說,「香港興乜嘢,大陸好快就興」,所以他視香港的佳亮為生招牌,將每一個細節都執到完美,希望在內地建立口碑後才正式進軍,以求事半功倍。

佳亮的車身護理劑在台灣也用於清潔槍械。

佳亮的舖面也較同行企理。

為了提供最好的服務,佳亮的技師工資較同業高。

為了提供最好的服務,佳亮的技師工資較同業高。

貼在車頭的年半亮澤保證書。

交車前會用儀器測定車身光亮度。