今年樓市有起有伏，發展商因應不同時勢採取不同花招賣樓。手法層出不窮，促銷樓盤策略愈見五花百門。
「沙士」疫潮衝擊下，樓市幾近癱瘓，發展商積壓了不少新盤。為求引起注意，無論新盤或貨尾，絕大部份採取密集式宣傳攻勢。發展商自行推廣或夥同地產代理及銀行，持續為樓盤做促銷活動，旨在增加樓盤曝光率，推動銷情。
以信置將軍澳蔚藍灣畔為例，曾經在一星期內連續5日召開記者會，長實的四季雅苑亦試過一周連續4日舉行記招宣傳。
有時，為配合宣傳主題，發展商高層甚至要赤膊上陣，「扮鬼扮馬」推銷樓盤。長實（001）執行董事趙國雄就親自扮演過醫護人員、機師、電單車手及特務007等角色，作推銷噱頭。
今年開賣新盤，往往會遭同行截擊，所以發展商大多棄用過往先經過一輪認購登記，累積大量票源後才開賣的方法，取而代之是採用「速戰速決」方式賣樓。將軍澳蔚藍灣畔即為一例。信置於11月6日開放示範單位後，收票僅2日便開售，首日賣出逾100伙。
業界指出，樓盤收票期間，準買家有機會改變心意，轉投其他樓盤或二手市場，票源有機會流失，避免「行家」偷襲，發展商使用「短打」方法，有時甚至只累積數十票便火速開售。首輪銷售量雖不及接獲大量票源的登記認購樓盤，但勝在掌握一定銷售量。發展商亦可視乎市場對價格的接受能力而隨時調整售價。
去年新鴻基地產（016）的馬灣珀麗灣，帶頭以「派貨」方式發售後，該方法今年演變成「喊貨」。即由發展商於售樓處櫃台前，高聲叫喊每個出售單位，各代理行代表所屬買家於櫃台前搶貨，售樓處往往出現代理之間埋身肉搏爭貨場面，營造「有買趁手」的熱鬧氣氛。
青衣藍澄灣、將軍澳蔚藍灣畔及土瓜灣傲雲峰等多個新盤，今年便使用「喊貨」方式發售。雖然賣樓氣氛激烈，售樓處儼如拍賣場，但銷售速度較慢。
本報記者：湯家明
