名師作品有保證 廣開客路憑口碑<br>經營紫砂茶壺靠人脈

名師作品有保證 廣開客路憑口碑
經營紫砂茶壺靠人脈

品茗在中國源遠流長,為泡一手好茶,除了茶葉要上等外,茶具亦要十分講究,所以,在明清時代便逐漸成為一種工藝品,令茶壺兼具藝術價值,當中以宜興紫砂茶壺聞名中外。大師級製作的茶壺由於供不應求,在過去3年升值三成。

在皇后大道中福陞閣經營宜興茶壺銷售逾15年的唐藝發展,便以售賣名師作品招徠。唐藝負責人唐瑋表示,紫砂茶壺產地以宜興最馳名,當中又以國營工藝廠最正宗,其他私營廠房雖有生產,但品質參差。

先做批發後零售
唐藝成立初期主要從事批發業務,近數年才開始兼營零售。由於經常中港兩邊走,與國家工藝廠建立了深厚關係,因此取得內地多位名家經銷權,更可為客戶預訂茶壺。
這些名家製作的紫砂茶壺售價,由數千元至數萬元不等。為何一個茶壺有如此高價值?他解釋,國家級大師每年的作品只有6至15個左右,流通量極低。部份名師更因欠缺挑戰性,不再製作某類茶壺,加上過去不少名師作品被台灣吸納,令本地供應更少,故此,即使現時經濟欠佳,茶壺跌價亦有限。
此外,工藝師必須考試升級,並且須在「族譜」中記載師承於哪位師傅,令紫砂茶壺更具歷史收藏價值。唐藝董事經理林小姐指出,內地近年經濟起飛,對飲茶更講究,收藏市場逐漸形成,令產品升值更快,自2000年以來,部份產品已升值三成。
不過,他亦承認假冒名師作品近年湧現,不良商人以成本數百元的茶壺濫竽充數,令不少收藏家蒙受損失。造成這現象,他認為是因為香港這方面的知識貧乏,加上生活習慣不同,亦令港人對紫砂茶壺鑑賞這類活動不太熱衷,間接造就假貨充斥的現象。

毛利率一至兩成
如何避免買假貨呢?他說:「名家茶壺一定有本身市場價格,若無價(可隨意減價),一定是假。」工藝師一年只製作十多個茶壺,本身已供不應求,根本不會減價求售。唐藝則一直堅持以誠信、貨真價實作招徠,只會以來價再加10%至20%毛利出售。
此外,名家茶壺無論用料、手工及製作均嚴謹,講求造型的美感及對稱(如壺嘴、壺柄的比例),不容許次貨流入市場。一般顧客若未曾鑑賞過真品,難分辨真偽。豪氣的唐瑋表示,顧客若有要求,可提供茶壺作者(工藝師)內地通訊地址及電話等,現時行內「無人夠膽做」。

齊飲茶聯絡客源
目前唐藝的生意主要來自熟客介紹及口碑。每日中午過後,唐藝便成為一班茶客及收藏家的聚腳地。除泡茶外,亦成為客戶鑑賞及交流的地方。另外,每一至兩年,他更會組隊與顧客到宜興工藝廠參觀。現時唐藝每月平均出售10至20個名家茶壺,至於兼營售賣茶葉,則每月可售出數十桶。
林小姐表示,若想低位入市,不妨考慮尚有升級空間的工藝師作品,因要升至國家級大師往往需時30至40年,故可發掘有潛質技師的早期產品,而有25年或以上經驗的工藝師作品價格由2000元開始,是最佳入門選擇。她建議的名家包括高湘君、莊玉林、吳亞亦、許艷春和儲集泉等。有興趣的讀者不妨留意一下。

仿製品(右)與真品差異很小,平常人較難分辨,其中一個方法可從一些書籍中介紹真品的大小尺寸來分辨。

名家作品均附有作者親筆書寫的證書。

售價1.76萬元
鳴遠方壺,重塑清朝時代作品,於設計造型上更臻完美。

售價1萬元
灣巴梅樁,取材於自然梅樁,於該基礎上加以發輝,作品壺把有型有力度。

售價4800元
玉環壺,壺身光滑有緻,配以作者父親譚泉海大師的雕刻。可作為「初哥」購買對象。