和尚寺賣梳 - 左丁山

和尚寺賣梳 - 左丁山

真估唔到,喺香港冇睇過林光如嘅文章,反而從泰國《星暹日報》見到轉載。林光如係上市公司「星光」嘅老闆,「星光」從事工業印刷業務,由小做到大,係林光如一手一腳,踏實經營嘅成果。

《星暹日報》轉林光如講故事,林光如就話係中國著名經濟學家、全國政協經濟委員會副主任厲以寧教授講嘅。故事係講去和尚寺推銷木梳。第一位推銷員空手而回,因為和尚冇頭髮,要梳嚟做乜?呢位推銷員老實到毫無想像力,好難升級;第二位推銷員說服和尚買梳刮頭,增強血液流通,賣咗十幾把,可說嘴頭搭夠,唔理有無成效。第三位較有觀察力,亦有口才,講掂佛寺買幾百把梳,擺喺度畀上香善信梳頭,讓佢哋整理頭髮,除去香灰。第四位最有諗頭,亦懂包裝,說服佛寺購買大量梳子,每位上香客送一把,梳子上面刻上佛寺對聯(有紀念性),另一面刻上「吉善梳」三個字,上香客人人喜歡攞一把,添香油添得開心,於是形成三贏局面,推銷員贏訂單,長賣長有,佛寺做咗最好嘅公關,善信攞番一件有紀念性禮物。
林光如作為工業家,知道推銷嘅重要性,如何訓練推銷員嘅思維與想像力,係每一間公司嘅主要議題。考推銷員如何到和尚寺賣梳,真係絕橋也。左丁山將故事再講一次,就係想廣為傳播,就係希望多啲人知。