本港以拍攝結婚照片為主的影樓逾百間,競爭激烈,當中許多為生存,紛紛減價作招徠,但也有人將業務多元化,除拍攝傳統婚紗照外,也為新人製作愛情故事短片,供飲宴其間播放。目前這類婚禮攝影連短片,平均花費約2萬元。以每年約3萬對新人結婚計算,每年潛在生意額達6億元,市場不可謂小。影樓Glamour老闆張志軍就是看準這個市場,由屯門搬到銅鑼灣,一心要「大搞一番」。
標榜提供全線婚禮攝影服務的Glamour老闆張志軍,從事婚禮攝影已19年,曾為近3000對新人拍攝短片,留住「美好時光」,經驗豐富。他表示,將影樓由屯門搬到銅鑼灣,主要是想擴闊客路及方便進行婚禮拍攝。
他指出,以往將影樓設在屯門,主要是鄰近黃金海岸,方便拍攝婚紗硬照,但由於硬照毛利率較低,而婚禮拍攝也愈來愈普及,所以決定專注發展婚禮拍攝業務。
張志軍說:「包括新購及由屯門搬來的器材,到現時為止的總投資額約100萬元。
另外,新影樓只位於銅鑼灣邊緣地區,面積由舊舖的2000呎縮至1500呎,故每月租金僅增加1倍,至15000元,不致令經營成本大升,……然而,為了更新器材,影樓每年還要再投資逾50萬元。」
他估計,Glamour搬往銅鑼灣及將婚禮拍攝質素提升至製作室的層次後,同類規模的競爭對手應該只有10間以下,故相信本港婚禮拍攝市場還未飽和。
Glamour現時沒有「賣廣告」,只靠熟人介紹,每月營業額約10萬元。不過,張志軍為達到9個月後營業額升至40萬元的目標,已計劃在中產雜誌刊登廣告作宣傳。當Glamour每月有40萬元生意,便可收支平衡。
「基本上只要你喜歡及懂得攝影,就可以成立自己的影樓,……溝通也是很重要的一環,因為你要在事前充份理解顧客的需要,以免日後影片出來的效果未如理想時,引起無謂的爭拗。」張志軍說:「還有一樣要注意的是,切勿將服務外判予其他影樓,以免服務質素及口碑受到損害。」