以中產為對象 客路有保障<br>兒童運動培訓班賺家長錢

以中產為對象 客路有保障
兒童運動培訓班賺家長錢

新一代夫婦生育政策一個起兩個止,比上一代更肯花費在孩子身上,故各式各樣,以小孩子為對象的活動課程應運而生,但不一定是門賺錢生意。

為青少年和小孩提供足球訓練的綠基拓展,總經理盧蔚然指出,若單以球類訓練班來經營一家公司比較困難,因此該公司正積極作多元化發展。

家人集資20萬元創業
盧蔚然以往從事工業產品市場推廣等工作,打工生涯二十年。後來參加業餘足球隊,為了培育接班人而開始接觸培訓工作,並發現此商機。01年藉家人幫助籌資20萬元創業,開辦足球和籃球訓練班。
談及當中的巨大轉變,他認為,創業給予他很大創造機會,以往只是執行公司指令,現在事無大小都要自己策劃。不過,現時一周七天也投入工作,周六、日提供足球、籃球培訓服務,星期一至五則經營綠基另一項主營業務──產品市場報告等工作,1年來放假日數屈指可數。
不過他仍樂在其中,尤其是看見小朋友的不斷成長。例如他培訓的一隊小球隊,初次比賽以1比12大敗,經過不斷努力,半年後在香港東區比賽的8隊中,取得亞軍。此外,參加足球訓練可以鍛煉小朋友建立團隊精神,這亦是家長喜歡小朋友參加訓練班的原因。
經營球隊培訓最困難之處,他認為是聯絡工作,很花時間,高峯期有170名學生,要發通知相當費時,現時學生約135人;其次是練波的場地缺乏,及租金昂貴。

市場上有不少足球訓練課程,他表示,要突圍而出,需要有良好的師資,而綠基的教練,除了他,也聘請香港足球先生、香港足球A級教練梁帥榮、香港16歲青年軍教練雷達華,及理工大學教練麥國輝等。
此外,市場定位要準確,為了有別於康體署提供的廉價足球訓練班,他以中產或以上的家庭為對象,每月收費500元,這樣令家長放心,了解小朋友的隊友也是來自相同背景。

風險大入行要三思
對於要創業的人士,他忠告必須要有管理業務、市場推廣及產品開發的知識,否則風險相當大,並要確保產品有市場及具前瞻性。今年「沙士」爆發期間,他及時停辦暑假前往曼聯足球學校海外培訓計劃,否則10萬元的宣傳開支,肯定付諸流水。不過,今後他仍會計劃開辦這類遊學團,以開拓收入來源。

踢足球不但鍛煉體魄,也培養小孩子的團隊精神。

看這大大小小的獎牌,證明沒有白費心機。

「人盯人」的訓練方式,小孩子更易吸收教練的指導。

足球訓練班上課情況。

小孩子專心上課,家長在場邊也看得入神。