【本報訊】港交所（388）破天荒為新產品推出客戶優惠，以期扭轉過去3年來新產品大多不受歡迎的頹勢。港交所昨日宣布，為下月8日面世的H股指數期貨，推出客戶優惠計劃，其中買入或賣出首800張H股指數期貨合約的客戶，可獲贈超級市場50元禮券一張，即港交所合共送出1600張禮券，涉及8萬元。
由於H股指數期貨是港交所行政總裁周文耀5月上任以來首隻新產品，據了解，周氏對此十分重視，指令期交所要確保推出成功。港交所發言人表示，今次推出優惠，是參考了外國經驗及本地市場人士的意見，但並非首次推出，不過以往的優惠主要針對經紀，例如小型期指及MSCI中國指數期貨推出初期，促成較多交易的經紀行會獲贈酒席一圍，小型期權推出時成交最多首3家經紀行也有獎金。
但港交所昨日的公布是，為鼓勵散戶率先買賣，首800張經期交所經紀客戶戶口買賣的H股指數期貨合約買方或賣方，可獲得超級市場50元禮券一張，但不計大手交易（即每次100張）及平均價格交易。
另外，港交所也有針對期交所經紀的獎賞計劃，以鼓勵他們積極推廣，由12月8日至明年3月7日的3個月期間，期交所經紀透過其客戶戶口，每成交一張H股指數期貨合約，便可獲2.5元的現金獎賞。證監會也於12月8日至明年6月7日的半年內，豁免收取證監會徵費每張合約單邊1元，以示支持H股指數期貨市場的發展。
港交所衍生產品市場發展及運作總監戴志堅表示，期交所未併入港交所前，也曾推出贈送電話卡的推廣優惠，但近年較少針對客戶的優惠。他希望藉是次優惠，可吸引投資者。
市場人士對新優惠表示歡迎。凱基證券董事鄺民彬表示，港交所今次頗具創意，願意以商業方式推廣，是意識到市場推廣的重要性。大福證券執行董事李耀榮指出，優惠禮券50元，相等於合約乘數每點的價格，可減輕客戶成本。該公司也計劃配合該產品推出優惠，與港交所同步進行。
信誠期貨董事總經理劉昇昂表示，客戶優惠有助吸引市場注意，在新產品推出初期凝聚成交，「搞旺個場」，以免重蹈過往一推出便水淨鵝飛的局面。但他認為客戶優惠應以個人為單位，即每人最多只可獲一張禮券，令更多客戶受惠，真正做到推銷作用。
證券界人士指出，外地市場的推廣活動較多元化，例如台灣的「萬手俱樂部」，凡買賣超過1萬手的經紀可獲免費夏威夷旅遊，南韓交易所曾豁免期貨期權交易徵費3個月促銷。他認為港交所應該借鏡。