簡汝明加入中原地產只有兩年零四個月，已由持牌營業員，跳升3級至高級客戶經理，今年更成為中原賺佣金最多的傑出地產代理。他的成功格言是「用心了解需要，取得客戶信任。」
不少地產代理向客人推銷樓盤時，只會千篇一律地說：「個新盤好抵買，唔買就蝕底啦！」根本未有從客人的角度出發。簡汝明認為，除了樓宇問題外，地產代理也要關心客人的近況，了解他的需要。
兩年前，一位客人經他介紹租了個單位，至今客人的小孩已一歲多，他跟客戶商量，力陳孩子成長需要更大的活動空間，結果為客人找了一個貝沙灣單位，促成了一宗交易。
地產代理除要關心客戶需求外，耐性也不可或缺，絕不可以一次失敗便放棄。
他最近做成一名跨國集團老闆的生意，這名客人他跟足兩年多，為對方在港物色物業投資用途。由於客人在港並無辦事處或固定居所，又經常要穿梭各地，要接觸十分困難，為了把握時間，簡汝明只能抓緊客戶每次過境香港的短短數小時，飛車往機場面談，這樣的會面，說來至少有5至6次。
他感謝這位客人教懂他耐性，因為對方對你毫不認識，一定要透過時間才能建立彼此關係。他笑言這樣的經驗令他受用無窮，相信他朝用來追女仔也一樣可以成功。
有贏自然有輸，簡汝明亦曾面對不少挫敗，特別是客戶經已落定，事後卻推說只是一時衝動而撻定，甚至人間蒸發，那種達成生意的高昂心情，驟然跌至谷底，情緒實難以一時間平衡下來。
回首從前，他承認當初入行只因聽信「話地產經紀好搵錢，一個交易3幾萬落袋」。雖然時為1999年，樓市已大幅下滑，他的家人對此也有意見，說近「水尾」怕他「搵唔到食」。
不過，當時的他認為做地產代理亦是正當職業，而且人一定要住屋，必需品無理由無市場，就這樣堅持入行。事實上他今天可說已達目標，今年首9個月由他促成的樓宇交易，佣金高達300萬元（按代理可分得其中35%計算，他收近100萬元）。
除了賺錢，他認為地產代理可擴闊視野，接觸不同階層人士，令人成長得更快。當然亦要有犧牲，例如周六、日為睇樓高峯期，少不免要減少家庭活動。
本報記者
