近年香薰治療大行其道，售賣香薰的專門店亦愈開愈多，但香薰爐釀成火災的新聞時有所聞，王泳鈺看準這個市場空檔，引入法國的Jasmine無火香薰，起初租用商場的「車仔檔」測試反應，累積一班熟客後再租下梗舖，增設其他時裝飾物，但業績反而不及車仔檔。她已部署改變模式──還原基本法。
家庭主婦王泳鈺並無工作經驗，由於兒子有鼻敏感毛病，經做傳銷的朋友介紹，買了一支尤加利味道的Jasmine無火香薰使用，過了一段日子，兒子的鼻敏感有改善，於是又買了一支茉莉花味的香薰，發現自己的經痛亦有紓緩，便開始大批買入，並想到開創自己的生意。
王泳鈺解釋，搞生意是由於對產品有信心，「之前我都試過其他香薰，但覺得這隻味道較清。我老公好揀擇，連佢都接受到，應該冇問題，而且試過真有功效，最重要係比其他香薰安全，毋須用爐燃點，冇咁危險。」
她認為要將貨品陳列出來才可招徠顧客，所以直踩上Jasmine的代理商，提出以開舖形式發售其香薰。經商討後，代理商要求入貨金額要達20萬元，並且要採用Jasmine的名稱。
有了貨源，王泳鈺開始物色舖位，她在尖沙嘴美麗華廣場見到車仔檔，月租僅數千元，包電費及雜費，適合首次創業人士，便租下來，一做5年。其間她以會員制綁客，「每買滿1000蚊就可做永久VIP，買嘢有75折。」現時Jasmine有會員數百人。
由於累積了一班熟客，王泳鈺嘗試在銅鑼灣廣場租舖開專門店，店舖雖小，勝在租金便宜，每月仍有微利。直至1年前，美麗華廣場業主為增加租金收入，在商場通道增設舖位，王泳鈺亦「心郁郁」開店，「車仔檔冇地方擺貨，一直都諗住租個舖，剛好有呢個位，所以租咗。」
店舖面積增加，除了賣香薰，王泳鈺亦在日本找些較少引入的名牌時裝及手袋出售。1年下來，新店收入反不及車仔檔。她的結論是「租太貴，又要交電費、管理費，開支比前增加，但客人仍是原來那一批」。「客人入來都是買香薰」，所以除了要求減租，亦將香薰以外的貨品減價促銷，「賣晒後就專注賣香薰」。
她指出，雖然無火香薰有27種味道，但種類有限，要做專門店，相關產品齊全才可吸引客人，因此要求總公司增加不同產品，遂有沐浴露系列，最近，她又提議研製香薰按摩油。另外，王泳鈺亦主動出擊，在台灣引入手提香薰瓶，既可作車用香薰座，冬天又可變暖手器，零售價248元，「我諗會有市場」。
本報記者
