市場攻略:合興堅持留港貪應變快

市場攻略:合興堅持留港貪應變快

內地市場一直為港商所覬覦,專攻本地食油市場,生產廠房亦設於香港的食油供應商合興集團(047),於95年決定擴展珠江三角洲市場,但與其他港商有別,生產線未有北移,仍堅持用本地廠房「打」本地市場。合興集團執行董事陳世安說:「市場講求應變,人哋劈價,我3日就可反攻;但廠房喺大陸,應變可能需要1倍時間。」 記者:劉碧思

據ACNielsen2002年的預測,香港食油零售額超過5.3億元,市場競爭激烈,合興旗下的「獅球嘜」與南順旗下的「刀嘜」一向「叮噹馬頭」,陳世安亦承認,雙方在本港市場的佔有率相差只有幾個百分點。去年合興在香港的食油市場佔有額超過三成,反映兩者已雄霸本港絕大部份食油市場份額,餘下的市場參與者包括大昌旗下的寶鼎、美國萬歲粟米油等。

北遷廠房得不償失
要爭取市場份額,不得不靠減價,這亦是合興仍保留本港廠房的原因。
陳世安解釋,廠房留在香港除可靈活應變,另一原因則是食油廠生產線現已全面電腦化,並非人工密集行業,北移令薪酬開支節省的金額相應地少,但搬廠卻令運輸支出大幅增加。
除了價格保持競爭力,合興近年亦不斷研發新產品,如順應健康潮流推出芥花籽油,及濃香花生油等,另亦從包裝着眼,「現時以小家庭為主,一罐食油隨時幾個月都未食完,所以我哋率先推出膠樽裝。」
至於北上發展,合興透過與內地夥伴合作經營廠房,主要供應長江以南的城市,除廣東省,還包括上海、杭州、寧波、長沙、南昌及昆明等。根據國家內貿部商業信息中心2002年的調查報告顯示,合興主要品牌在廣東省食用油零售市場佔有率逾17%。陳世安稱,由於內地消費者收入始終與港人有別,故只攻佔最高層的消費者。

旗下品牌各有專精
「獅球嘜」這個品牌,相信很少香港人會不曉得,但可有聽過「駱駝嘜」、「麒麟」、「紅桃」、「88青島」、「雙鴿」、「金鹿」等牌子的食油?其實它們都是獅球嘜的「同門師弟妹」。
陳世安解釋,合興按照不同市場及代理商要求,提供不同品牌的食油,以「金鹿」及「駱駝」為例,前者只供應惠康超市,後者則只供應百佳超市,壁壘分明。至於其他牌子,大部份是專攻內地市場;另外,合興亦向大型食品製造商供應食用油。

合興油廠在港設立已有70年歷史,招牌產品為獅球嘜。

合興油廠在港設立已有70年歷史,招牌產品為獅球嘜。