收費電視營辦商能夠在市場脫穎而出，一般認為頻道內容將起決定性作用。不過，他們各有策略，以不同賣點招攬客戶，亦有投其所好，如設立成人頻道，滿足客戶需求，也能增加收益。
有線寬頻的賣點是新聞及足球賽事，即使對手收費便宜一半，該公司相信亦不能動搖其客戶基礎。有線一直強調的策略目標是，爭取現有兩個免費電視台的主流觀眾，其着眼點仍是電視廣播旗下銀河衛視年底推出服務時的發展策略及模式。
至於香港寬頻及電訊盈科（008）的策略卻不謀而合。電盈初步議定的兩項銷售策略是，一不設基本套餐月費，除4條免費頻道外，平均每條頻道收費介乎9元至21元；二是免費贈送機頂盒予客戶；9月前安裝可免費試睇。服務彈性大，客戶更可透過網絡自行決定收看頻道數量及何時終止。
電盈針對本身客戶群，ARPU平均消費較高，內容方面務求迎合該批高消費者的優皮心態，如推出DiscoveryH&L內的高爾夫球、模型及DIY等節目。該集團避免投資額太大，故與內容供應商採取合作形式，按利潤攤分方式進行，更無意發展成本較高的新聞及電影等頻道。或許正如分析員所言，電盈唯一需擔心的是客戶安裝機頂盒後會否一直只收看免費內容。
香港寬頻則採取賣大包方式，月費98元可收看11個頻道，更加送一年日本AV台或股票報價及短訊服務；另年底前安裝豁免機頂盒及安裝費共1350元。但提供的內容亦只是花藝、中國戲曲及宗教等，平平無奇，但香港寬頻將該服務與本地住宅電話及寬頻上網綑綁式銷售予客戶，3項服務合計月費只需198元，分開計算則較個別服務便宜四至五成，特別是其網絡覆蓋現以公共屋邨及居屋為主，吸引力大增。難怪其主席王維基在推出服務時指出，日後固網服務綜合ARPU只會向上。香港寬頻固網及寬頻服務月費目前分別為78元及98元。
業內人士指出，在眾多頻道中，成人頻道最賺錢，除尋覓本身的市場定位外，各經營商的服務內例必包括成人內容，如電盈有「冰火頻道」、香港寬頻有「日本AV」、YesTV有「Playboy」，及有線有「CatGirl」等。