所謂「知己知彼，百戰百勝」，跟外國企業做生意，若了解他們的營商文化，成功機會必定大增。就如法國的L’ArtDuJardin花展上，你不會見到任何硬銷手法如派發傳單、大型廣告；相反，所有生意都是在美酒佳餚、優游自在的環境下進行。如你滴酒不沾，或喜歡速戰速決，還是少與法國人交手為妙。
每年夏天舉行的L’ArtDuJardin花展，均能吸引數萬名參觀者入場，因為展覽公園本身就是歷史名勝，即使只是到場瀏覽而不消費，也是一件樂事（當然這是參展商的苦事）。
今年主辦單位以藍色作主題，故在大水池旁、佔地450平方米的草地上，放置了數千棵藍色牽牛花、藿香薊（Ageratum）及馬鞭草，不少展商跟隨這個主題而將攤位布置成藍色，及展出藍色的花卉貨品，大大提高了展覽的可觀性。
在偌大的公園中，銷售攤位約佔一半地方，其他全是休憩空間，令展覽的商業味道降低，周末當天的入場人士更可在公園內野餐（但必須帶備最少一件藍色餐具），及在晚上觀賞煙花表演，稍一不在意，真會以為自己處身度假樂園。
若將這個展覽與剛舉行的英國Chelsea花展比較，無可否認今次花展所展出的花卉數目及種類較少，而且多是玫瑰花，缺乏驚喜。
然而，這個花展所展出的園藝物品種類，比Chelsea花展廣闊得多，例如裝飾品、家具、食物、餐酒、香薰，甚至是衣服，均可在花展中找到。據知這個花展在去年的直接商業收益仍達到500多萬歐元，平均每名參觀者在場內花費143.8歐元（約1300港元）。
展覽會的另一特色，是有30家較大型的園藝商或公司包括Christofle、Elle，租用了特別搭建而成的小屋，用來招呼相熟客戶，舉行聚餐宴會。在這些小屋內只會見到各具特色的園藝設計，及一片衣香鬢影的景象，明碼實價的園藝貨品絕對欠奉。當然，對於崇尚生活享受的法國人來說，這種展覽或洽商方式才是最自然不過之事。
展覽地點：法國巴黎Saint-Cloud公園
展覽日期：2003年6月13至6月16日
展品內容：花卉及園藝物品
展場面積：5公頃（5HA）
參展商數目：170家
主辦單位：ComexpoParis
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記者：梁詠欣
