市場攻略:<br>杜拜開放天空阿酋航賺大錢

市場攻略:
杜拜開放天空阿酋航賺大錢

【本報訊】中東戰火一觸即發,令航空業雪上加霜,阿聯酋國際航空(Emirates)作為最大的中東航空公司,連年賺大錢之餘,還逆市擴張,不斷買新機、增加新航線、大規模招聘人手,憑仗的是「開放天空」四個字。 記者:羅綺萍

阿聯酋香港、中國及東北亞區域總經理劉榮柱接受本報訪問時表示,該公司由杜拜政府擁有:「股東目標除了賺錢之外,更重要的是吸引多些人去杜拜,所以杜拜完全開放天空,任何航空公司都可以申請開辦航線。政府跟我們說,我們不會受到保護,這樣杜拜才會成為中東的航空樞紐,我們的生意反而愈做愈大。」

香港封閉 樞紐難再
他強烈批評香港政府為了保護國泰航空(293)的利益而不肯開放天空:「總公司要開澳洲墨爾本至杜拜航線,我建議中途停香港,總公司反問我:『香港政府肯批咩?』結果這條航線中途停新加坡。」新加坡去年7月與阿聯酋政府簽訂開放天空協議,雙方可以不受限制開辦新航線。
阿聯酋今年8月將開辦上海至杜拜的直航機:「我們正研究開辦華南至中東的航線,如果新白雲機場的設施合乎我們需要,中國政府再開放些,我們不排除將中國的樞紐放在廣州而不是香港。」

不用派息 全力投資
不過,將阿聯酋與國泰比較有點不公平,正如劉榮柱所言:「我們可以將所得的都投資到客人身上,因為我們不用派息。」阿聯酋85年由杜拜政府出資購買3架飛機開始,沒有債務負擔,政府又不收所得稅,一分一毫都可以用來再發展,阿聯酋的機隊現時已增至44架,02年度(3月年結)純利折合港幣約9.95億元。
財大自然氣粗,所以該公司可以早於93年即開始向所有經濟客位提供小型電視機,在杜拜開設全球首個獨立頭等及商務旅客大堂,更向空中巴士訂購了22部A380-100超級珍寶客機,成為名副其實的大豪客,也令阿聯酋連續多年得到超過200個國際獎項。

「911事件之後,沒有航空公司敢做長遠計劃,但我們宣布在10年內,用150億美元(1170億元)訂購100架新飛機,後來飛機價格下跌,我們的最新計劃是買110架。」

遠離戰火 保證安全
中東是全球最大的產油地,航空公司最大的成本是原油,很多人以為阿聯酋逆市賺錢之道是買石油有優惠,劉榮柱笑說純屬誤會:「我們都是在國際市場買油,投資石油期貨做對沖,無優惠也沒有內幕消息。」
另一熱門問題是──坐中東航空公司的客機安不安全?劉榮柱的答案非常肯定:「杜拜離巴格達1000公里,飛行距離兩小時,911之後,反而多了美國人坐我們的飛機。」

阿聯酋航空機艙服務員以往以中東人為主,近年在全球招聘人手配合新航線。
阿聯酋提供