有「泳衣大王」之稱的德發集團（928）主席郭榮表示，集團未來着重毛利較高的定單。現時藍貓系列的休閒服裝是集團毛利最高的產品，達37%至39%，較泳裝的35%毛利率還要高。而且藍貓亦是集團增長最快的產品。不過，雖然毛利高，但他只期望藍貓系列佔總營業額不超過一成。
郭榮接受本報訪問時表示，該集團為避免過份依賴單一客戶，將風險減到最低，故一直堅持每名客戶對營業額的貢獻不超過一成。雖然該集團持有藍貓發展（擁有開設藍貓專門店獨家經營權）5%，但亦只會看待藍貓為其中一名大客。根據德發中期業績披露，截至去年9月底止半年，藍貓的定單金額達3000萬元，銷量達3萬打，並且已錄得盈利。郭榮預期，至今年3月底止全年定單金額可累積至7000萬元。另德發將藍貓的毛衫產品外判，同樣不希望太過依賴單一客戶。
至於零售方面，則通過持有的藍貓發展，直接管理數家樣板店，其餘透過特許經營開設藍貓專門店，「寧可franchise（特許經營），不需自己起。」郭榮稱，這種模式可令風險降到最低。
對於為何拓展藍貓產品，郭榮表示，由於泳裝屬季節性衣物，故積極拓展非季節性衣物，減低集團業績的波動。他表示，現時集團手頭定單達4億元，較去年同期增加兩成。由於定單增加，集團需要提高產能以配合。他表示，現時已動用逾2000萬元提升內地及柬埔寨兩間廠房的能力，預期下半年產能可提升20%至30%。
雖然美國經濟不明朗及美伊隨時開戰，但郭榮對該集團接單的前景非常樂觀。他表示，自911事件後，美國對來自中東尤其是回教國家的貨品沒有信心，怕會被恐怖分子利用，故將定單轉向東南亞等非回教國家。
其次，自去年中開始，中南美洲的廠家由於交貨不準，不少廠房倒閉，定單逐漸流至亞洲，尤其是中國及香港。他舉例說，牛仔褲名牌Lee外判至亞洲的定單由去年1700萬件，增至今年2500萬件。另外，泳裝第一品牌Speedo亦已關閉美國本土及墨西哥廠房，計劃把500萬件泳裝定單轉至東南亞。對於何時定單會流回中東，郭榮笑稱：「布殊一日做總統，呢個趨勢（定單轉至亞洲）都會持續」。
本報記者