中國加入世貿後正逐步開放市場，外資紛紛拓展或增強在中國的業務，但從何做起呢？惠普（HP）中國區高級副總裁紀治興有以下的建議：「不要忽略主要城市以外的龐大市場；若有成功的營商計劃，要盡快在全國推行；最重要是留住人才。」 記者：周燕芬
惠普近期對本港客戶進行的一項調查，發現有40%有意擴張在中國內地的業務。紀治興以惠普23年的中國業務發展經驗向客戶建議──若有足夠財力，不要忽略中國主要城市以外的龐大市場。
他說北京、上海和廣州，只佔全國國內生產總值（GDP）的五分之一，但是「窮省分也有有錢人！」佔國內生產總值五分之四的其他省市，其實也可供這些外商去開發。雖然覆蓋廣闊，他說經營成本不會太高，在其他省市租酒店作辦事處、聘請工人並不昂貴。
此外，紀氏忠告，若在中國一旦找出成功的營商模式，外資宜盡快將之推廣至全國市場，否則很快便被人抄襲，「例如3年前成功在中國推出港式茶餐廳後，很快便出現『不見不散』、『香港避風塘』等港式的餐廳」，因此外資一定要夠快。
至於最重要的策略，紀氏說一定是「留住人才」，要將員工的流失率保持在10%以下，否則難以推行公司的政策，尤其是中國幅員遼闊，好人才更形重要。
紀治興又提醒在管理員工上必須有技巧，否則做得好的很易俾人撬走，以惠普為例，會給予各地員工培訓機會，亦會派經理定期探訪駐守各區的員工，安排他們到總辦事處開會，增加歸屬感，以及為他們提供晉升機會，避免人才流失。
為配合更多外商進軍中國市場的需要，惠普於去年9月推出China@Link服務，除提供傳統的資訊科技服務外，還包括商業顧問、培訓、協作及外判等專業服務。
紀治興說，由於不熟悉政府政策及商業規則，外國公司在中國開展業務會遇到許多棘手問題，該公司的新服務會提供完善的專業諮詢，從業務規劃到資訊科技系統面對的所有問題均有兼顧，包括對政府規章制度、稅金、文化價值、人力資源和實務運作各方面的指導建議。