【本報訊】踏入03年本地固網市場正式全面開放，電訊管理局公布已有4家公司申請新固網牌照。現有經營者如何在與電訊盈科（008）爭奪市場的同時，迎戰新經營者成為市場焦點。剛更換了新名稱的九倉電訊市務副總裁張東林表示，今年會以逾5億元的資本性開支，繼續發展固網業務及開拓更多獨家產品，務求在開放的環境下進一步鞏固江山，加強自己挑戰電盈的戰鬥力。
儘管去年是開業以來經營環境最差的一年，電話線數及用戶均未能達到預期目標，表現較01年為差。但他表示，截至去年底止，九倉電訊的固網線數仍較01年大幅增長10萬條至33.7萬條，表現尚算優異。
張東林透露，開業7年以來，公司的固網線數複式年增長率達60%，固網市場佔有率9%，為本港第二大固網商。在33.7萬條線當中，商業線佔25萬條，市場佔有率為15%；其餘8.7萬條為住宅線，市場佔有率只得4%，住宅線數偏低是因為開業初期專注發展商業客戶所致。他表示今年會進一步擴大版圖，預期04年覆蓋的住宅數目，將由現時的數十幢增至數百幢。
收入方面，張東林透露73%來自固網業務，隨着公司成功由IDD供應商轉型至固網商後，IDD的比例亦由99年的90%，降至現時的27%。他強調IDD是固網不能缺少的重要服務，故希望在積極拓展固網之餘，亦能維持一定的IDD市場佔有率，尤其在利潤仍豐厚的商業IDD市場上，會針對性向用戶推廣優惠，整體價錢則會維持穩定。
展望未來本地固網市場前景，張東林表示：「現時其實已插針也插不下，到今日才算享受到真正的規模效益，估計稍後的新來者會對批發業務較有興趣。」
目下情況，他說競爭激烈已是不爭的事實，但收費則暫時未有下調壓力。以九倉電訊而言，會視乎市場情況推出不同優惠，如「3個月月費每月33元」的優惠便會維持。
對於第二類互連政策，他認為有必要檢討，首要是幾年也解決不了的42元高昂租線費用（批發價），及如何防止市場出現掠奪性價格競爭。他透露曾與電訊局商討，電盈新推的「110元月費退20元」優惠計劃是否違反競爭，據當局解釋，審查電盈帳目後發現其成本低於90元，才批出該項優惠。
換句話說，電盈可以，但卻一直不減低其批發價，他呼籲當局盡快作出檢討。