【本報訊】去年樓價仍然向下，但一手樓表現較好，銷售數量增加，原因是發展商紛紛「度橋」催谷銷情，手法五花八門，成功營造熱烈入市氣氛，多個大盤都能在短時間內售罄，令去年一手樓表現一枝獨秀。綜觀發展商的煞食招數有三個：
去年新盤中最能掀起搶購熱潮及哄動的，非馬灣珀麗灣莫屬。珀麗灣以島嶼式樓盤作招徠，市場認為，該盤逾2000個單位能於短短數周內賣清光，與發展商新鴻基地產(016)動用一招「派餅仔」方式，不無關係。
珀麗灣開售時，新地向各家代理行派售單位，俗稱「派貨」，讓代理自行決定發售所獲配單位予買家，而方式各異，有抽籤、鬥快舉手。由於每家代理行獲分發貨量及單位質素不同，發展商每次有限度出貨，刻意營造「要買趁手」聲勢。買家本着「冇蝕底」心態，鬥快在所屬代理行手上爭奪心水單位，結果所有單位很快便被搶購一空。這招派貨奏效，令其他新盤都變相仿效。
發展商賣樓往往有一定議價空間，去年新盤市場則流行採用「一口價」方式促銷。不論單位面積大小，樓層高低、坐向及景觀，一律以劃一價錢發售，有別一般新盤按樓層及單位質素加減售價手法。香港興業（480）的東涌藍天海岸，推出24伙，按單位類型劃分定價，為首個以劃一價方式推售較多單位新盤。長實（001）的荔枝角盈暉臺，是該促銷手法的先行者，但當時發售的只屬貨尾。
當「一口價」迅速成為市場促銷噱頭後，恒基地產（012）立刻「照辦煮碗」，以劃一價開賣大角嘴港灣豪庭2房單位，數量更多至128個。
發展商開售大型樓盤，強勁宣傳攻勢漸成趨勢。市民睇樓睇示範單位已成買樓前指定動作，發展商遂不惜工本，裝修具主題概念示範單位及多達逾10款單位供參考，加深市民對樓盤印象，幫助促銷。
愉景灣海澄湖畔二期及東涌藍天海岸，兩盤各設11個示範單位，為今年以來最多示範單位新盤。
馬灣珀麗灣則以主題式概念布置5個現樓示範單位，更以迪士尼人物作單位主題，吸引數萬名市民到場參觀。
（之四）