打破唯利是圖形象<br>金牌經理人講良心

打破唯利是圖形象
金牌經理人講良心

《甜心先生》一片中的湯告魯斯是個絕頂聰明的超級運動經理人,懂得何時在班主面前叫道:「Showmethemoney」,為自己及客戶爭取最高的報酬,但他卻被名利埋沒了自己的良知。現實生活中,泰倫(ArnTellem)堪稱現今北美體壇上最炙手可熱的金牌經理人,其客戶雲集了北美體壇最獨當一面的巨星,但他並沒有因此而迷失自己的良知。

三十八歲的泰倫現時代表總數十三巴仙的現役NBA球員(四十二位),由紅極一時的年輕巨星拜恩與麥基迪、至初出茅廬的新星加域布朗及積威廉士皆是他的顧客。據NBA規定,泰倫可獲得旗下球員合約總值的四巴仙作佣金,以NBA球員平均四百五十萬美元年薪計算,泰倫每年的NBA佣金收入已高達七百五十六萬美元(約五千九百萬港元)。

佣金收入天文數字
另外,按泰倫收取旗下每名客戶十巴仙廣告佣金計算,單是麥基迪與adidas的一紙終身合約,已為他帶來最少一千萬美元進帳。
在八三至八九年期間曾任職快艇法律顧問的泰倫,在八九年成立自己的經理人公司,十年後被業內巨擘SFX以二千五百萬美元收購。現任SFX籃球部總裁兼棒球部副總裁的他,雖是業內最具影響力的超級經理人,但他卻從不恃勢凌人、損人自肥。

泰倫真正關心球員
「運動經理人給予人的印象是唯利是圖、斤斤計較的小人。」與泰倫合作了七年的超音速後衞巴利說。「但泰倫卻出淤泥而不染,他是位真正關心球員的經理人。」
與泰倫打交道多年的芝加哥公牛及白襪隊的班主雲斯代夫憶述:「與他談判時,他從不作出威脅或對抗,他不會把球員當貨物般強行推銷,他耐心地幫助你分析是否真正需要他們。」

「客戶至上、賺錢次之」
泰倫坦言他的座右銘並不是「Showmethemoney」,而是《甜心先生》戲中的湯告魯斯受到良心責備後,有感而發的肺腑之言:「提升服務客戶的品質,以質取勝,『客戶至上、賺錢次之』,才是最重要。」因泰倫明白到:「人與人之間的關係是建立在平等、互信、真誠的基礎上,不該為自己的利益而罔顧別人的感受,變成一個唯利是圖的虛偽小人。」

知多啲
怎樣當運動經理人?
要成為一位運動經理人並沒有特別規限,現今很多成功的運動經理人皆來自不同背景,如律師、前運動員、市場顧問、企業管理人員等,唯一條件是必須向不同運動所屬的運動員工會註冊,取得認可的執業資格。
當然,要成功獲得運動經理人資格,對運動法律、人際溝通及談判技巧等知識是不可缺少的,最直接途徑就是報讀職業運動管理課程(ProfessionalAthleteManagementCourse),本港各大專院校亦有提供類似的課程,有興趣人士亦可透過互聯網報讀有關課程,欲知詳程可瀏覽以下網頁:www.sportsmanagementu.org