【本報訊】由香港興業（480）牽頭發展的東涌藍天海岸，將緊接上環帝后華庭推出，由於兩盤銀碼接近，發展商為求促銷，均以高佣金制利誘代理，其中香港興業率先落實佣金制度，由600伙以內的1.5%起，至1300伙以上的3%，預期全數單位，佣金支出達1.2億元。
香港興業市務部總經理陳子明說，自政府推出救市招數後，物業成交明顯增加，但觀望氣氛仍濃厚，因迄今未有一個具代表性的全新樓盤推出，藍天海岸相信是救市後首個大型新盤，銷情將會成為樓市指標，集團預計推廣費達1.3億元。
藍天海岸一期全數2202個單位將盡推，首批為第2及3座共800伙，陳子明表示有信心可「一Q清袋」，是次開售旨在求量。預期該盤可套現38億元。
業界認為，雖然高佣制具一定銷售動力，還要視乎樓盤定價、客源及銷售策略部署。利嘉閣地產董事總經理何紹章表示，由於市場對東涌區認識不深，發展商在該區掌握的客源較少，委託代理可擴大銷售網絡，對銷情有幫助。
長實（001）營業經理郭子威表示，高佣制未必是銷量最佳保證。帝后華庭不會因而調高代理佣金，但強調具吸引及競爭力。