【本報訊】四家經紀組織上周要求港交所（388）暫緩撤銷最低佣金制，原因是業界淡風勁吹，過去1年便有20多家本地證券行結業。不過，淡市中仍有證券行計劃大展拳腳──新加坡上市的大華繼顯月初在荃灣增設分行。大華繼顯（亞洲）董事總經理（企業及零售業務）許照中說，該行希望以結盟方式在港擴展；並於現有80至90名經紀外，再增聘人手至百人以上。
許照中接受訪問時說，大華繼顯的發展步伐一直與收購有關。該公司是由繼顯證券及新加坡大華銀行證券部合併而成。繼顯是新加坡老牌經紀行，早於1900年成立，97年踏足本港；00年被大華銀行證券部收購，重新命名為大華繼顯證券；去年7月，在港收購莫應基證券；年初收購新加坡華聯銀行的證券部；年中又收購和昇證券。
對於該行會否再進行收購，他說不排除此可能，但一切由總公司決定，至於他負責的零售業務則會繼續擴充。他說，在9月到任之前，已有10多名經紀由萬信證券過檔，希望銷售部的規模可逾100人。大華繼顯新加坡總部零售經紀約有800人，另100多人負責機構投資者，合共達千人，是新加坡最大的經紀行。
許照中說，證券業低迷主要因投資者不放心將股票存於證券行，這是由於較早時不少細行挪用客戶資產，嚇怕投資者。他認為，若能做到將股票放在證券行與銀行一樣安全的話，本地證券行才有生機。要達到此目標，除非強制要求所有投資者將股票存放於中央結算戶口內，經紀行便無法挪用客戶股票。
另一方法是改變整個行業的經營模式。許照中說，除直接收購及開設分行外，仍有其他擴充的方法。他正在游說小型經紀行與該公司結盟，成為其客戶前線，藉此形式擴展大華繼顯的零售業務。
他說：「好似保險經紀咁，靠攏大行」，以大華繼顯名義為客戶提供證券服務，增加客戶信心，因為該公司的大股東為大華銀行，市值達126億美元，資產逾600億美元，客戶較有信心。藉着結盟，除可保留細行小老闆身份外，也可留住客戶，可謂一舉兩得。
不過，他承認大華繼顯仍未成功爭取到細行加盟。他認為囿於傳統觀念，本地細行暫時仍未能接受此模式。