任何成功都沒有僥倖。我們看見北上朋友今時今日的風光一面，其實人家背後已付出多年播種的努力。
近年香港經濟低迷，失業率高企，適逢內地經濟起飛，商機處處，於是「北上」創業或就業便成為熱門的議題。究竟「北上」是否香港人的唯一出路呢？即使能夠「北上」，又是否一定成功呢？
事實上，情況很難一概而論，我身邊便有不少朋友都正在積極地於內地開拓商機，當中固然有成功的，有的則仍在默默耕耘。他們有些心得是頗值得跟大家分享的。
在成功北上的眾多例子當中，不約而同都有一個共通點──就是他們都能早着先機，在香港未回歸之前，便已涉足內地市場。猶記得97金融風暴之前，香港經濟到達前所未有的巔峯，當時絕大部份人都只顧在香港瘋狂炒賣賺錢，鮮有人願意北上拓荒。但當時不少具有遠見的朋友已看準國內的增長潛力，決定北上發展。
那時候，國內市場還未正式開放，資訊亦未如今日般發達，所以香港人能憑藉其豐富的經驗及知識，北上賺取具有「溢價」的薪酬；而藉着這些優越條件，更容易建立其關係網及發展事業的基礎。因此，當97後國內經濟急速起飛之時，這批「先行者」便能憑藉當日的「投資」，踏出成功的第一步。
我之所以提出這個論點，目的是希望大家能夠明白，任何成功都沒有僥倖。我們看見北上朋友今時今日的風光一面，其實人家背後已付出多年播種的努力。特區政府呼籲市民北上就業或創業，動機是可以理解的，但問題是若果貿貿然地北上，成功的機會又有多大呢？
根據身邊朋友的經驗，及近年與國內市場接觸多了，能從當中得到一些體悟。
首先，相信大家都不會反對，在內地發展，與內地人建立良好的人際網絡，是成功的關鍵因素。不過，大家不要以為單講關係便可以成功，因為現時國內不再是純講概念，而是追求實際回報。因此，在良好的關係網之上，我們必須具備良好的產品、服務及項目，才能夠在內地成功發展。
其次，香港人在內地的「溢價」已經逐漸消失，我們若然北上，便要告訴別人自己的「價值」何在。現時香人能夠稍稍優勝的，就是過往累積下來具有國際水平的管理或專才經驗。
此外，「早着先機」是其中一個成功因素，雖然中國入世後會逐步開放市場，但有些行業仍需要時間與外間銜接。舉例說，好像QDⅡ的推出有助引入國內資金到本地金融市場。據我所知，不少經紀已開始北上鋪設自己的關係網，為日後發展內地市場打好基礎。所以，現時北上也未算遲，只不過要先了解市場所需才出擊方能奏效。
陳永陸