銷的發明至今已逾一個半世紀。對於商人而言，鎖的出現可說十分偉大，因為它能為商人帶來每年數以億元計的收入。全球最大的門鎖製造及分銷商亞薩合萊（AssaAbloy）總經理陳偉雄估計，單是香港，每年零售和商用鎖的需求，便高達4億元，兩者各佔一半。 記者：丘倩瑜
耶魯（Yale）是鎖的知名品牌，相信許多香港市民都認識。該品牌於2000年9月被亞薩合萊收歸旗下，成為市場領導者的一部份。在香港，耶魯銷量仍然領先，在商用市場佔有率約15%至20%，在零售市場更高達30%至40%。
雖然市面多年來充斥着廉價或翻版鎖，耶魯仍穩佔領導地位，可見其市場推廣策略實有其獨到之處。陳偉雄接受本報訪問時說：「用家全心信賴的鎖，才是令人滿意的鎖。能達到這點，生意自然滾滾來。」耶魯以至整個亞薩合萊的策略，便是圍繞着這顆「信心」。
亞薩合萊旗下多個品牌，多年以來未有大規模的廣告宣傳，原因之一，是市場充斥翻版鎖，即使賣廣告，集團也非直接得益。
相反，集團將資源集中於教導客戶選擇及使用合適的鎖，一方面可使客戶透過認識，增加對該鎖的信心；另方面，也可增加客戶對品牌的忠誠度，長遠對業績更有支持。
畢竟鎖的使命，是保障人的生命和財產，客戶的信心才是最實際。「我見過有屋苑住客，大門安裝了5、6把鎖。這樣的鎖，即使做多多廣告宣傳、價錢再廉宜也沒有用，因為客人對該把鎖根本沒有安全感。」
為加強該方面的工夫，今年8月1日，亞薩合萊在香港成立全亞洲首間保安（鎖類）中心，希望在門市內直接與用家一起研究、分析各類鎖的運用，從而加強客人的信心。
記者採訪的個多小時內，便先後有多個客人查詢不同鎖類的資料，看來既感新奇，也似滿意。