【本報訊】有12億人口的中國，一直為中外手機商所垂涎。業內非正式統計，市場仍以外國品牌為主導，穩佔頭一二位的摩托羅拉和諾基亞，市場佔有率高達六成。雖然國產手機的革命尚未成功，但也取得市場17.7%，明年更有望進佔五成。
業界認為，國產手機爭取到本身的發展空間，下一步是要研究如何生存。他更預期，全國20多家國產手機商，終歸出現整合。生產商除不斷增值外，衝出祖國，將是國產手機的另一大出路。
作為手機代理商，如何適應這個轉變，並維持其業務增長，全訊中國（Mobiltron）主席梁志剛便指出，該公司除協助廠家洞悉市場外，也致力為他們開發增值服務，務求節省成本，加強競爭力。
全訊於內地設有10個銷售辦事處及31座貨倉，除分銷業務以外，8月與諾基亞簽訂獨家合作協議，展開NokiaDirect Sales Retail Chain（直接門市代理）計劃，直為國內數百間諾基亞分店提供直接分銷及物流服務，從手機廠出機直接推銷至零售店鋪，省卻中間分銷，令產品更快推出市場；更具競爭力，他預期這有助諾基亞節省成本及拉近與摩托羅拉的距離。流動電話營運商已將注意力放在提高每月客戶平均收入（ARPU）上。在替廠家增值方面，手機商則務求有人能協助其洞悉市場需求和節省成本，與諾基亞的合作，正正反映了全訊的存在價值。
全訊本身是諾基亞、愛立信於內地的代理，上月又獲東方通信委任為獨家代理，更是南京熊貓手機的香港代理，及摩托羅拉的印度分銷商。梁志剛認為，透過強勢促銷和完善售後服務，多隻國產牌子早已廣為消費者接納，證明不一定是外國才有「圓月亮」。短期而言，由於3G未到，「貼牌加工」仍有可為，但當明年3G牌照正式推出之時，手機市場的局面將是2.5G和3G兩邊之間的爭奪，要生存，手機商必須有自己的研發部門、過人的增值服務及完善的銷售渠道。
他又指出，全球的手機中，有七成是在內地製造，按中國信息產業商會年初的公布，全國手機出口總值41億美元，共3950萬部，不僅是全國第一大出口外貿產品，更是全球生產手機之冠軍。由於業內競爭劇烈，全訊部署好出路。
出口方面，梁氏表示，打入任何一個市場，致勝之道不外乎摸清市場的口味。至於本港市場，他坦言，外國牌子已根深柢固，國產手機最初抵港時，反應確是一般。但國產機的目標層面，大致上是價錢相宜，而且備有如MMS這類強勢增值服務，令用家覺得較外國名牌還更抵用，海爾、TCL等手機已為市場接受。