【本報訊】樓市升溫，賣樓策略卻各異。個別發展商在計劃將貨尾加價的同時，又增加優惠搶客。紅磡半島豪庭約300個貨尾，恒基地產（012）增設兩年租金保證計劃，優惠約值40萬元。近期暢銷貨尾盤之一的元朗蝶翠峰，則在考慮加價前夕，增設特長成交期。
恒基與新鴻基地產（016）合作的半島豪庭，發售新一批8個單位，平均每呎3649元。增設迎合投資者的優惠，買家購入單位後，交由發展商代租，每年可享6厘租金回報率，為期兩年。以樓價426萬至490萬元計，兩年租金收入共約55萬元。
恒基地產營業部總經理張炳強說，該公司一面設計新優惠，一面計劃加價，屬不同的銷售策略。前者是為切合不同買家的需要，給予特別的優惠或較適合的付款方法，並非變相減價。至於加價，是按銷情而定，賣得好便加推加價。
恒基與新世界發展（017）合作的蝶翠峰，儘管考慮提價，同時也出新優惠。該盤增設180天特長交易期，買家只需付5%首期，餘下95%在半年後，即接近入伙時才繳付，選用此付款辦法，樓價九六折。此外，獨家代理中原地產，每日送出40套瓷碗予睇樓人士。
半島豪庭及蝶翠峰二期分別有300及200個貨尾，前者呎價由3000至7000元，以3房單位為主。發展商有意保留部份單位出租，但數量未定，意向租金每呎24元。後者每呎售2200元。
上月減價一成的東涌海堤灣畔，發展商表示，鑑於近期銷情轉旺，九折優惠至周日停止，下周一提高售價，加幅未有透露。海堤灣畔的發展商為恒基、新地、新世界、恒隆和太古地產。
業內人士認為，雖然樓市買賣氣氛轉佳，由於供應多，買家不愁選擇，發展商要催谷銷量，在考慮加價之餘，也要測試市場接受程度，於是同時增加優惠作平衡。