【本報訊】新鴻基地產（016）減價加推小欖愛琴海岸，但銷情未見起色，市場形勢混亂。影響所及，恒基地產（012）及新世界發展（017）等合作的東涌海堤灣畔，馬上劈價，即日以現樓方式，發售第3座首批16伙，每呎2038元，較上月初首度開售時減價一成。發展商並加代理佣金0.5%，盼加快銷售速度。
新世界發展市務及營業高級經理何伍燕榆坦言，近月市況起了少許變化，有同業帶頭減價，該公司遂跟隨。對於行家連番劈價，她認為，市民置業信心多少受影響，地產商都是在測試樓市低位，但樓價終會到達減無可減的地步。
海堤灣畔上月3日公開發售，單位集中在第2座，每呎2487元。今次發售首批16伙，分布於第3座5至10樓，每呎最低1988元，售價由136.3萬至232.7萬元，較第2座相同樓層及景觀單位折讓一成。
恒基並提供6款家具裝修優惠。買家透過滙豐銀行承造樓按，3房單位可獲銀行及發展商分別送出2萬及6.8萬元裝修套餐，2房則獲2萬及4.8萬元優惠。
滙豐銀行按揭業務主管羅康平說，該行還會替買家開設理財戶口，並回贈存款。以140萬元貸款額為例，回贈5萬元存款。
九龍倉（004）助理董事黃光耀談論減價賣樓時指出，行家售樓策略各有不同，但樓價幾乎已至減無可減的地步，只能靠一些優惠來刺激買家入市。
以他的經驗，近年新界樓盤都要一段長時間來消化，就屯門愛琴海岸的銷情看，能在3周內售出數百個單位已算不俗。九倉不急於盡沽碧堤半島，因此希望該盤定價及銷情能給予市場一點信心。
長江實業（001）執行董事趙國雄指出，供應多的新界地區，樓價一定會受壓而須調整，但調整期何時完結則難估計。他認為，市區樓價會相對穩定。
美聯物業新界區營業董事布少明說，青山公路二手市場積弱了一段時間，樓價6月至今下跌10%，成交更大減逾半。新盤愛琴海岸銷情一般，已難再構成影響。業主對於不利的訊息已麻木，樓價最多只會再跌2至3%。