投資智慧:削減客戶信用額需技巧

投資智慧:削減客戶信用額需技巧

有些信用卡發卡銀行,早年不斷增加客戶的信貸,但近月有不少銀行重新檢討貸款風險,要減低客戶的信貸額,不知讀者有沒有遇到這種情況?
筆者亦有以下經驗:銀行以往不停增加信貸額,客戶根本不會用盡,把信用卡放在身上,反以覺得風險很高,一旦不慎失去信用卡而被盜用的話,損失可以很慘重。但收到銀行信說信貸款被削減,會覺得很氣憤,因為覺得銀行不信任自己,很侮辱。
銀行所發出的削減信貸額的信,有些實在很差勁,不理會客戶的感受。最差勁那些是不說明原因、突然把信貸額調低的銀行,相信撰寫這信件的寫手,要去進修客戶關係管理,因為這對良好客戶是一種侮辱,等於叫客戶中止信用卡。比較聰明的銀行會發信通知,說帳戶的信貸額已經改變,要打電話到信用卡中心詢問新的信貸額。假若客戶以為自己信貸額沒有改變,在簽帳之時才發覺信用額已用盡,那時便會很尷尬,客戶會覺得面目無光而「被迫Cut卡」。
銀行要控制信用卡的風險,早就不應該大幅增加信貸額予現有客戶,現時要把信貸額降低,便遭遇一定困難,導致有「趕客」現象。
其實信中或許可以這樣寫:「因為發覺客戶長期沒有用盡信貸額,大量剩餘信貸額會增加客戶的風險,所以把信用額調低至某某水平。如客戶有需要調升信貸額,可與信用卡中心聯絡……」這樣對於良好客戶的感覺上會好些。
麥萃才 浸會大學財務及決策系助理教授