【本報訊】樓市低迷，發展商賣樓已不如以往般輕易，近期明白到代理是促銷新盤的重要角色，雙方關係變得更密切。大發展商以往較少以獨家形式，將樓盤委託予單一代理銷售。這個慣例在近期起了變化，發展商屢屢委託幾家龍頭代理行銷售樓盤，規模更由以往的單幢樓，轉至大型屋苑。
同時，近期更以銷售成績，決定獨家代理權，具公平及獎賞意義，而供比賽的樓盤也可以獲得促銷效果，實行一箭雙鵰，變成一次過促銷多個樓盤。
以往中小型發展商委託代理獨家，銷售中小型住宅或單幢式物業，可減省樓盤的宣傳及市場推廣費用，具有經濟效益，代理又可專心承做獨家盤，相得益彰。
不過，從近期的大型新盤銷售反應，可見經紀的促銷力量不容忽視，大發展商遂以獎勵形式，因應代理行的銷售成績，釐定獨家代理權。近期的代理權，為期也由以往數個星期，擴展至達一個月。