市場攻略:<br>高檔按摩椅逆市開新店

市場攻略:
高檔按摩椅逆市開新店

「揼骨」、按摩近年成為香港人追求健康生活的熱門活動,不少人甚至不辭勞苦北上按摩,難怪專門售賣按摩椅及按摩器材的傲勝(OSIM)在港大受歡迎,每年營業額平均增長15%,完全不受市道低迷影響。傲勝將繼續擴展本地業務,計劃每年增設12個新銷售點,目標是由目前52個增至200個。 記者:高淑嫻

來自新加坡的傲勝早於85年來港發展,主要引入日本的按摩產品,最初只在銅鑼灣崇光百貨租用2、3個櫃位,產品亦只有按摩棒。直至97年金融風暴,大量商店結業,撤出各大商場,才為傲勝提供一個進駐商場開舖,大展拳腳的機會。傲勝現時在港合共有52個銷售點,櫃位及店舖平分秋色。

借風暴進駐商場
傲勝(香港)營運總裁廖連順接受本報訪問時表示,香港、新加坡、台灣、馬來西亞及中國是傲勝主要的銷售市場,其中以香港的貢獻最大,佔總營業額40%;其次新加坡佔25%。
他透露,香港的營業額每年平均增長15%,去年便達3億元,今年上半年已較去年同期升15%,成績不俗。產品毛利至少有10%,最暢銷的產品當然是「招牌貨」按摩椅,佔營業額55%,毛利亦較高。
不過,近年香港經濟不景,市民都不敢胡亂花費,銷售「高檔貴價」按摩產品的傲勝竟然能突圍而出,不禁令人大惑不解。廖連順解釋,「香港經濟環境差,令人更加努力工作,壓力亦隨之而增加,就更需要買按摩產品。」因此,經濟環境沒有對該公司的產品銷售構成影響。

分期付款唔覺貴
「香港的銀行系統成熟,港人利用分期付款形式購物較台灣及內地方便,兩萬元買一張按摩椅都可以負擔得到。」廖連順一口道破香港市場銷售強勁的其中一個重要因素。此外,廣告推廣亦是重要一環,傲勝每年在香港的宣傳開支高達2000萬元,未來1年都會維持在該水平。

除香港市場外,傲勝亦會繼續擴展世界市場,目標是在2008年前,將全球銷售點由目前320個增至1000個,香港亦會按每年新增12個目標,增至200個銷售點,當中包括傲勝陸續擴展的環境衞生、健康器材及營養食品業務。

傲勝小檔案
1980年--創立於新加坡
1985年--香港開業
2000年--新加坡上市
主席兼創辦人 Dr.RonSim