【本報訊】地產發展商搶居屋客已由「暗轉明」，長實（001）繼較早時聲稱會向入伙不足兩年的居屋住戶埋手後，該公司副主席李澤鉅昨日更明言，針對的對象會由中高階層市民，轉至「由底到頂」（fullrange）的700萬香港居民。不過，另一發展商恒基地產（012）則沒有如此高調地搶居屋客，只表示樓市尚要兩年才會回升。
本港地產商近日競相減價，以居屋價相若的價錢推售新盤。新鴻基地產（016）副主席郭炳江、長江實業執行董事趙國雄、嘉華地產主席呂志和、中原地產集團主席施永青等人，先後在不同場合談到居屋的歷史任務已經完成，宜逐步停售。長實主席李嘉誠則早於6月10日發表同樣言論。
長實更於本周二推售長沙灣泓景臺二期單位時表明，將有優惠措施，吸引購居屋不足兩年的買家，放棄居屋轉購該批單位。
長實副主席李澤鉅昨日更明言，以前發展商推盤主要針對「中至頂（中產階級以上）」、「top-half」的客戶，但隨着居屋及公屋數量減少，現時就要顧及「底至頂」、「fullrange」的客戶，樓盤的訂價範圍自然增大。
他說：「發展商以前只是做300萬人生意，𠵱家就做700萬人生意，業務覆蓋面已經有所不同。」發展商於是要因應不同客戶的需求，提供不同的產品。他個人對地產市道「樂觀少少」。
至於政府應否停建居屋，李澤鉅認為，這要由政府決定，但一般而言，私人發展商較政府有效率，發展商已針對不同客戶提供不同產品。
對於長實明言搶居屋客，恒基地產（012）主席李兆基昨晚出席一公開場合時表示，近期發展商新盤的定價已經接近居屋價，反映樓價已見底，若市民覺得私樓的地點及設施適合，就會轉向購買私樓。雖然如此，他預期本地樓價在兩年後才會回升，未來兩年樓價將繼續調整。「起就唔起得住，但不會跌得多。」
至於恒地會否加入新盤減價戰，李兆基說，恒地未來推新盤的售價要視乎地區而定，「如果有同類型樓盤在附近，就要低過人少少至賣得出，如果地點不同，照計唔使低（價）。」恒地副主席林高演也承認，發展商現時要考慮所有階層的買家需要。
對於九鐵宣布推出6幅土地讓發展商競投，其中兩幅在今年推出，李兆基表示，只要價錢合適，恒地有興趣競投。另外，他透露三門仔項目大部份會撥作出租，該類項目的租金收入較普通住宅高，但他沒有直接回應，會否為該項目撇帳達10億元。
九龍倉（004）助理董事黃光耀表示，未滿兩年的居屋住戶，理論上可將單位原價售回房委會，對發展商而言，該批住戶無疑是潛在客戶。再者，政府減售居屋，樓市又以上車盤主導，發展商自然會發展較多中小型住宅應市場需求，可說是為居屋客轉投私樓鋪路。
他又說，市場對中高價物業仍有需求，發展商起樓應不會出現細價樓或豪宅兩極化局面。他承認私樓若吸納一定居屋戶後，居屋二手市場料受影響。