今日介紹的主人翁Ada，兩年前北上廣州開設其理想中的女裝皮鞋店，最輝煌時更曾擁有四間分店，可惜由於擴張過急，資金周轉不靈，一夜間失去所有。不過Ada決定東山再起，以26萬在廣州再戰女裝皮鞋界，並揚言要在4年內搵夠一億！
記者：劉耀 攝影：王子
原本在香港酒樓任職經理的Ada，六年前毅然放棄高薪厚職，投身與酒樓工作毫無關係的皮鞋設計行業。「做了兩年酒樓經理，雖然穩定，但發覺發展機會已到了盡頭，可以再調升的空間非常有限，所以就決定辭去經理職位。」之後，Ada就憑興趣決定未來路向。「我向來喜歡由零開始，對創作又非常有興趣，碰巧有朋友做製鞋行業，於是決定挑戰自己，跑去學做皮鞋！」
由零開始所面對的困難是不難想像的，但Ada憑着挑戰自我的精神，4年後終於學有所成。「最初自己連圖都唔識畫，完全唔知應該點樣配搭，惟有靠睇書。」結果，2000年在朋友提議下在廣州開設第一間女裝鞋批發店。「嗰時賺了不少錢，就同朋友夾份再開手袋舖，於很短時間內更開了4間分店，不過由於擴張過急，引致資金周轉不靈，最後要在一夜間賣掉所有店舖。」不過，休息一年後，Ada又再萌起開舖的念頭，於是，「莎比婭鞋業」正式在廣州開業。
1.身體力行：由於每日都會有突發事件，所以要事事親力親為。
2.聽取意見：時常駐守店舖，聽取客人意見，不斷改良，迎合顧客口味。
3.不要信人：在內地不要輕信別人，因走數撻定情況相當普遍，所以要一手交錢一手交貨。
4.依正手續：所有手續如牌照及店舖交收都要依正手續，切勿私下交易，有損失時難以追究。
鞋店走的是女裝皮鞋批發路線，店舖選址在鞋店林立的廣州天富鞋業廣場，用10萬人民幣頂手費頂了間舊鞋店。「做批發生意，店舖集中自然吸引更多買家，而且這個商場在行內亦有一定知名度，能吸引不少如韓國、日本、香港，甚至上海、北京等地買家來此入貨。」況且在商場內開店，可交由商場協助申請牌照，費用方面更是全免。
在批發場內開店，雖然容易吸引買家，不過由於商場要統一所有店舖的風格，所以對裝修就有相當多的限制，Ada便惟有在僅餘的空間上發揮創意。「店舖要有特色才可吸引顧客，所以店舖裝修絕對不能馬虎，不過商場規定天花及門口位置都不可更改，要特色就要花點心思！」
於是，Ada想到在店舖的天花上鋪滿絲帶，飾櫃下就放有彩色玻璃樽，就連鞋架亦用上原本用來放電器工具的鐵架，處處滲透出店主的心思。此外，店舖後方更特別闢有房間，擺放獨家最新鞋款。「為免同行抄襲，所以特別將最新款的鞋都放在房間中，等買家可以買得放心，避免相同鞋款在外亦有售。」
每年6、7月都是皮鞋批發的淡季，但「莎比婭」就偏偏選擇在6月開張。「其實自己都知道6、7月係淡季，要守至8月底才會有單，不過選擇在6月開張，卻可以讓自己在場內先站穩陣腳，亦可在淡季中與廠商作更多溝通，在旺季來臨時就唔使踢晒腳。」
雖然如此，不過開業僅一星期的營業額已有兩萬多元，成績已相當不俗，Ada亦不諱言，若是旺季每月更可達20、30萬營業額！
雖然開張才不過一個星期，但對於未來大計，Ada亦相當有信心。「首要是先替店舖提高知名度，做多點宣傳，開拓內地市場就更加容易，始終內地人對出名的品牌較為受落。」Ada與商場簽了四年租約，所以更希望在四年內可以搵夠一億元。Ada笑說：「四年要搵夠一億，雖然距離仍然遙遠，不過有目標就可讓自己有更大的動力。」而Ada亦已在廣州置業，可見其決心，小記亦在此祝她早日可以達成目標！
1.營業執照
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