買賣二手音響 發燒友福田58萬創業

買賣二手音響 發燒友福田58萬創業

內地人生活水準日漸提高,購買能力亦不比港人弱,因此香港人在內地創業也不再局限於低消費物品了。好像在大陸創業數年的陸偉雄,兩年前在深圳福田開業,專門買賣二手音響,直到現在,他不僅開多了一間買賣全新高級音響的分店,還成為一美國名牌音響的中港澳總代理。

記者:羅蘭 攝影:WilsonNg



為興趣創業

了解營商環境
陸偉雄在大陸創業已有五年經驗,最初主要從事通風系統工程,兩年前他轉營買賣二手音響。
「我早喺90年已喺布吉買樓,諗住退休時住,所以我經常返大陸。直到97年,香港嘅市道開始疲弱,感覺到香港嘅商機愈來愈少,相反深圳就發展得唔錯,於是我結束香港的室內工程生意,搬上大陸發展。做咗幾年,我開始熟悉呢度嘅環境同生意手法,又結交咗唔少朋友,知道深圳市場嘅變化,加上自己係音響發燒友,所以我決定要拓展音響市場。」

熟識同道中人
音響可以話係一門高級藝術,不單止學問高深,連價錢亦比其他電子產品高出多倍,所以最初創業時,陸生只從事二手音響買賣。
「就算二手價,動輒都要幾萬蚊,初時邊有咁多錢,梗係做二手生意啦。我呢度嘅貨源主要係同香港攞,因為自己係發燒友,所以識好多同道中人,貨源就唔成問題。」
接着便是尋找舖位,陸生知道福田區的華強北路是全中國電子產品的集中地,幾乎全國各地的人都懂得來這裏買音響,於是便鎖定目標,尋覓理想舖位。陸生話單是找舖位,已花了三個月時間。

牌照申請
陸生謂因為音響生意比較簡單,所需的牌照亦較食肆的少,只需要領有工商營業執照、消防執照及稅務登記便可,辦理的時間只需五個工作天,費用合共少於一百元人民幣。

適應遊戲規則

稅務繁複種類多
「開舖時都算幾順利,可能因為一早已有經驗,知道要申請乜嘢牌照。不過諗番起最初嚟呢度做生意,好多嘢都係估唔到嘅。例如我以為呢度好似香港咁,申請一個營業執照就可以做生意啦,點知佢哋重要你申請消防執照、稅務登記咁。稅收種類又繁複,只要你賣一件貨品,就已經要畀稅,到年尾又要交另一種稅,所以都好麻煩。

辦理員工生育證
「又好似請員工,喺香港我畀錢你做嘢就得啦,但喺呢度,做老細嘅要幫員工辦暫住證,因為深圳好多人都係外省嚟嘅;最奇怪就係連佢哋嘅生育證、未婚證我都要幫佢哋攞埋,老實講,我真係唔明白佢哋嘅家庭狀況、生幾多仔女關我乜事。總之喺大陸做老細,就好似做家長咁乜都要理,但上到嚟就要適應。」

畀面貴客寧蝕少少
在陸生的二手店內,賣的音響品牌有Real、Magnum、Oracle等,價錢由?3,000至?150,000都有,無論是高價或低價貨品,都有一班捧場客。
「通常入門嘅發燒友都會由低價玩起,然後就開始買高價貨。唔好睇小內地人,我試過有熟客可以喺十幾二十分鐘內買二十幾萬貨,又有好多北京客專誠搭飛機嚟買,因為暫時喺深圳賣高級音響嘅,只有十幾間舖頭,而賣二手音響嘅,連埋我就只有三間。
「喺大陸做生意,最緊要畀面啲客,因為嚟買嘢嘅人,多數係單位領導又或高幹子弟,所以最初跟佢哋做生意,寧願以成本價賣,又或自己蝕少少,都要畀面佢哋。等到第日佢哋再嚟買嘅時候,至同佢哋講清楚,然後酌量賺少少。」

擴展業務

代理品牌設網站
正因為懂得掌握客人心理和適應內地做事方式,陸生的音響生意不斷擴展,半年前更在二手店的對面開多一間音響店,專門做新音響買賣。
「初時資本唔夠就要賣二手貨,𠵱家我賣嘅全新音響,最貴嘅一套要成過百萬。除咗賣新音響外,我又設咗一個網站,同做咗美國一個音響品牌嘅中港澳代理。

月花兩萬做宣傳
「不過國內嘅資訊比香港慢,而且音響市場喺大陸只發展咗十幾年,客人嘅音響知識唔深,所以好多時我都要做多啲廣告宣傳,因為當客人唔識嘅時候,就係靠睇廣告,可以話邊個出得多廣告,邊個就係名牌,所以有時我哋一個月要花兩萬蚊做宣傳。」

倉「責」二百萬貨
由開舖至今,陸生表示早已回本,不過會把賺回來的錢再投資在店上。
「其實舖頭開咗一年我就已經回本,𠵱家我嘅倉都『責』咗成二百萬貨,你知啦,個雪球係愈滾愈大㗎嘛。其實深圳唔係我嘅重要客源,佢只佔我生意額嘅四成,其餘六成就係靠外省人幫襯,香港人都有,但唔多。做呢行收入好唔穩定,試過一個月有過百萬營業額,最差嘅一個月只得十幾萬都有,真係所謂好天斬埋落雨柴。」

陸生創業秘笈
1.市場調查:調查市場能否接受該生意類型。
2.人事關係:能減少不必要的麻煩。
3.多做多試:深信船到橋頭自然直,多做自會知道其中竅門。
4.要有信譽:由於大陸充斥冒牌貨,內地人又對音響認識不深,所以要貨真價實,博取客人信任。
5.入鄉隨俗:要在內地營商,最好去適應當地的遊戲規則,不可只用香港的一套標準去衡量。

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