發展商委託代理獨家銷售,儘管或有不同原因,歸根究底,不外乎想盡快沽貨。代理界人士認為,利用這種方式一般有助銷情,不過能否火速售罄,則須視乎樓盤的質素,以及代理的區域網絡等因素。
近期連獲獨家銷售權的美聯物業,其營業董事陳坤興分享他的心得,他說,中小型發展商多愛委託獨家銷售,因為他們產量較少,未必經常有盤賣,而且公司規模較細,必須避免浪費資源成立銷售隊伍,遂委託「成盤」能力較強的代理促銷。
至於美聯,能夠做出成績,主要依賴龐大的分行網絡。由於受委託的多為地區性樓盤,以街坊客為主,代理與街坊稔熟,也是致勝之道。
陳坤興以灣仔欣景閣為例指出,受託銷售9伙,兩周便售出七成;去年代理的新盤西環順景雅庭,至今僅賣剩1伙;深水埗普陞閣,全幢53伙,10天沽七成,成績均相當理想。
另外,首次取得大型發展商獨家代理權的中原地產,受新地所託出售九龍城獅子石道1號,僅須一周便將全幢57伙沽清,獨家代理成效立竿見影。