樓市近年陰晴不定，發展商與地產代理的關係屢變，地產代理以往獲委銷售一手樓，不論樓盤大小，都會派出大量人手，傾力以赴。近一年因為盤量太多，代理傾向重點出擊，發展商於是轉為只委託一家代理行，令其專心一意。這種策略初見成效，所以近日獨家代理盤大增。
獨家代理盤一般規模較細，委託代理售賣較具經濟效益。荃灣芙蓉雅苑最近委任中原地產為獨家代理，發展商恒基地產營業部總經理張炳強指出，規模細的新盤，只委託一家代理銷售，吸取它的熟客比自己覓客效益更高。由代理直接促銷，比發展商先安排再交由代理售賣減少一個程序。
除了可以節省成本，獨家代理亦有「獎賞」的意義。張炳強明言，恒基考慮過中原售出大量恒基新界樓的貢獻，才給予獨家代理權。恒基日後仍會以這種方法作為獎品。至於向來甚少委託獨家代理的長江實業，上月也把九龍塘貨尾盤翰林苑獨家代理權，以獎勵方式給予美聯物業。長江實業高級營業經理何雨盈指出，由於美聯代售紅磡海名軒成績優異，遂將翰林苑餘下單位委託代售，以作獎勵。
新鴻基地產較早時委託中原地產，代售九龍城獅子石道1號。新鴻基地產代理總經理周國賢明言：「委託獨家代理，是表達發展商對地產代理的謝意（appreciation）。」由於獅子石道1號為地區性樓盤，街坊為主要對象，加上單位較少，為免多家代理競爭，遂委託獨家代售。新地近日把將軍澳清水灣半島最後50個單位給予美聯獨家代理，也是為了答謝美聯售出大量新地將軍澳樓盤。
獨家代理除了有利發展商，對代理行業本身也有正面作用。中原地產董事總經理施永青指出，獨家代理並非新事物，他希望代理行多一點經營獨家代理，因為行家近期經常發生打鬥事件，原因之一便是多家代理售賣同一物業，難以控制場面，「就算我管到自己啲下屬，都管不到人哋」，一家代理便容易控制及維持秩序。
他指出，獨家代理是文鬥而非武鬥，文鬥內容主要是向發展商提供計劃或策劃書，比起只做「跑腿」式的工作，更可有效提高代理質素，因此他希望獨家代理權可以成為同業新的經營模式。獨家代理盛行，也不見得會出現壟斷，因為在一個區內接得一個獨家盤，便須專注，不會再接附近其他盤，如果同時在相近區域獨家代理幾個盤，想要做到平分精力、公平推介也很困難。「你想做晒，其他盤的發展商都對你冇信心」。