樓市近年陰晴不定,發展商與地產代理的關係屢變,地產代理以往獲委銷售一手樓,不論樓盤大小,都會派出大量人手,傾力以赴。近一年因為盤量太多,代理傾向重點出擊,發展商於是轉為只委託一家代理行,令其專心一意。這種策略初見成效,所以近日獨家代理盤大增。
獨家代理盤一般規模較細,委託代理售賣較具經濟效益。荃灣芙蓉雅苑最近委任中原地產為獨家代理,發展商恒基地產營業部總經理張炳強指出,規模細的新盤,只委託一家代理銷售,吸取它的熟客比自己覓客效益更高。由代理直接促銷,比發展商先安排再交由代理售賣減少一個程序。
除了可以節省成本,獨家代理亦有「獎賞」的意義。張炳強明言,恒基考慮過中原售出大量恒基新界樓的貢獻,才給予獨家代理權。恒基日後仍會以這種方法作為獎品。至於向來甚少委託獨家代理的長江實業,上月也把九龍塘貨尾盤翰林苑獨家代理權,以獎勵方式給予美聯物業。長江實業高級營業經理何雨盈指出,由於美聯代售紅磡海名軒成績優異,遂將翰林苑餘下單位委託代售,以作獎勵。
新鴻基地產較早時委託中原地產,代售九龍城獅子石道1號。新鴻基地產代理總經理周國賢明言:「委託獨家代理,是表達發展商對地產代理的謝意(appreciation)。」由於獅子石道1號為地區性樓盤,街坊為主要對象,加上單位較少,為免多家代理競爭,遂委託獨家代售。新地近日把將軍澳清水灣半島最後50個單位給予美聯獨家代理,也是為了答謝美聯售出大量新地將軍澳樓盤。
獨家代理除了有利發展商,對代理行業本身也有正面作用。中原地產董事總經理施永青指出,獨家代理並非新事物,他希望代理行多一點經營獨家代理,因為行家近期經常發生打鬥事件,原因之一便是多家代理售賣同一物業,難以控制場面,「就算我管到自己啲下屬,都管不到人哋」,一家代理便容易控制及維持秩序。
他指出,獨家代理是文鬥而非武鬥,文鬥內容主要是向發展商提供計劃或策劃書,比起只做「跑腿」式的工作,更可有效提高代理質素,因此他希望獨家代理權可以成為同業新的經營模式。獨家代理盛行,也不見得會出現壟斷,因為在一個區內接得一個獨家盤,便須專注,不會再接附近其他盤,如果同時在相近區域獨家代理幾個盤,想要做到平分精力、公平推介也很困難。「你想做晒,其他盤的發展商都對你冇信心」。