市場攻略:<br>理光內地自設銷售網增收益

市場攻略:
理光內地自設銷售網增收益

剛於上周奪得香港管理專業協會年度優質表現大獎的理光商業系統,其母公司理光(Ricoh)為著名的影印機生產商,位列《財富》全球第300強企業之一。理光香港社長市岡進接受訪問時表示,計劃斥資逾3000萬美元(2.34億港元),獨資在中國發展銷售網絡,拓展增長迅速的中國市場。 記者:周燕芬

市岡進表示,現時中國業務每年按10%至15%的幅度上升,主要是透過國內分銷商和商業夥伴銷售,但在中國入世後,理光計劃自行在國內設立銷售公司,以推展自己的市場銷售策略。至於生產廠房,他說早於5、6年前已在中國設立,現時有3家工廠位處上海和深圳。
包括中國及香港在內的亞太區市場,去年佔理光集團整體收入5%。他表示,去年911事件後,香港市場受到一定影響,但今年首季已開始回復過來。香港的影印機市場去年約銷2.1萬部,理光的市場佔有率為30%。

年斥76億作研發
去年全球經濟雖然欠佳,但主要影印機製造商理光的盈利仍急升27%,純利達4.22億美元,連續8年保持盈利上升。他解釋,理光不斷研發新產品迎合市場需求,例如去年推出的第二代數碼多功能系統,便能配合資訊網絡年代的步伐,發展理光文件極速幹線。
他又指出,今年理光會大幅提高研究發展費用,將原來只佔營業額3、4%,調升至7、8%,若以去年營業額122.08億美元計算,有關研發資金增至近9.76億美元(76.13億港元);重點研發項目包括無線應用、語音辨識和增加色彩等技術。去年業務內,60%來自影印機和相關業務;27%來自通訊及資訊處理、傳真打印機;其餘為相機等的其他業務。
另外,該公司對保護環境十分重視,獲得ISO14001環境管理系統證書。據美國一項調查顯示,文儀器材的耗電量佔商業機構總耗電量7%,其中又以影印機的耗電量最高;而一部影印機所消耗的電量,只有10%是真正用於影印工作,其餘均在閒置時消耗。

環保慳電省成本
理光旗下的Aficio1035便針對上述問題設計,以最基本的每日8小時乘每月20個工作日計,每年可節省230Kwh電量,再以每Kwh電費0.95元乘影印機平均5年壽命,一機便可節省1093元。

理光簡介
--《財富》雜誌全球500強企業中排名約300位
--2001年度營業額達122.84億美元,純利4.22億美元
--連續8年保持純利增長
--全球聘用員工7.42萬人