「賣樓好比捕魚，要懂得如何拋魚絲、揮竿、以至撒網。」一名地膽代理老行尊如此補充財爺梁錦松的捕魚論。阿松教港人學捕魚，逆境求生。當前地產市道低迷，作為代理，尤其是中小型代理公司生意艱難。
這裏有兩個成功的例子。港聯置業及富山地產分別在紅磡及牛池灣崛起。
富山今天在黃大仙薄有名氣，不過，原來最初是在對面海鰂魚涌開業。富山地產董事柯興捷回憶起十年前：「當時該區競爭激烈，市場幾為中原、美聯等大行壟斷，我們艱苦經營。」多得友人一言驚醒──黃大仙未有大行，於是他便過江。
經研究發現，東區多大盤，有利大行，黃大仙以小型大廈為主，地產代理只有零星夫妻檔，魚不太多，但也沒有大蛟龍。
95年，富山空降來到陌生的水域，沒有人來找它放盤，便靠電話搵生意，在報上一見有放盤即致電業主，好不容易才做成第一單生意，叫價190萬，買家回160萬，業主想了好幾晚才成交，票一到手，業主又懷疑賣平了，柯興捷拿了十多日的成交案例給他看，他才釋疑，之後他還介紹了好幾名鄰里放盤。
柯興捷有一張好魚網，他說：「這裏放盤的多是太太，我發覺女同事可以跟她們由賣樓講到湊仔，到各中小學校的成績，很易熟絡。」這樣做起生意來便很易水到渠成。
港聯的成長過程經歷過不少風浪，聯盟本身分分合合。97金融風暴後，樓市重創，港聯重組，好幾名股東退出，公司規模縮小了。當時樓市轉為由一手主導，公司便再削減分行，減輕經營成本，專注於單幢新樓。
終於機會來了，第一太平銀行委託獨家代理紅磡單幢住宅。港聯置業執行董事余偉豪非常重視這第一次的獨家代理，他跟自己說絕不能放過這條大魚，穿上外套，便去洗樓。就是這樣，網羅了一批街坊客。第二宗大生意也是該銀行介紹的富賢閣。港聯派遣同事天天終日駐守現場，很快便清貨。一連做到兩單好成績，發展商互相轉介，港聯的名聲便逐漸響起來。
最近，在大角嘴的地盤上，港聯跟五大代理同場代售港灣豪庭。能有今天，余偉豪歸結，「全靠多年編織的地區網絡，以及賣單幢樓的經驗」。他說：「賣單幢樓要用魚絲，要夠敏感，深入了解客人，估計他的困難，為他做好最周詳的安排，那麼魚兒便不會脫鈎。」
記者：梁曉詩